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3. ¿Qué otras características presentan estos mercados y productos?
Aparte de las características mencionadas en la pregunta 2, los mercados industriales presentan otras más. Éstas son lassiguientes:
* Demanda fluctuante: tiene variación estacional, son productos como los helados, los turrones…
* Proceso de compra complejo. Dos vías: interdependencia funcional y compra profesional. (notengo ningún ejemplo en las diapos, si puedes mira a ver tu, diapos temas 2)

Por otro lado, los productos industriales van dirigidos a organizaciones, a otras empresas que los utiliza para fabricarotro producto, pero nunca van a parar directamente a un consumidor final. Son bienes tangibles de consumo duradero. Estos productos de consumo duradero presentan varias particularidades:

* Compraplanificada

* Gran importancia de los servicios añadidos

* Margen comercial alto

* Compra a plazos

* Importancia de la fuerza de ventas

4. ¿En qué medida crees que esta empresa lleva acabo una estrategia de marketing de relaciones?
Intel lleva a cabo una fuerte estrategia de marketing de relaciones con sus clientes. Debido a la competencia, cada vez mayor, Intel puso en marcha unacampaña global que fomentase su marca. Para ello utilizó el logo que vemos a continuación.

A esta campaña se podían incorporar los fabricantes de ordenadores que lo desearan. Cuando éstos anunciasensus productos con el logo de Intel, este últimos les reembolsaría hasta un 50% de los costes de colocación en los medios. Además, Intel suministra a sus socios guías detalladas y sin compromiso parala utilización del logo, incluyendo reproducción, ubicación y color.
Mediante esta iniciativa los principales fabricantes de la industria informática empezaron a usar el logo. Con esto Intel esperaque sus productos se asocien a productos de calidad y que aumente la preferencia de los consumidores por sus componentes.
El objetivo principal de todo lo mencionado es el beneficio de ambas partes,...