Los 5 pasos de la venta para pymes

de Como Aumentar La “Efectividad” de las Acciones Comerciales de su Negocio

5 Lecciones para Aumentar la “Efectividad” de sus Acciones Comerciales, de Marketing, y el “Retorno” de su Inversión.

Objetivo: El objetivo de esta iniciativa es el de agregar algo de valor al desempeño y a la gestión comercial de todos aquellos Emprendedores que están en busca de Guías para mejorar la perfomancecomercial de sus negocios.

Indice
Introducción.
Lección Nº1 - No venda productos o servicios tangibles Lección Nº2 – Descubra el verdadero propósito de cada táctica o acción comercial, antes de realizarla. Lección Nº3 - ¿Cuál es la propuesta de venta de su acción comercial?

Lección Nº4 - La elección de las tácticas.
Lección Nº5 - Control de la efectividad. ¿Qué funciona y que no?Conclusiones. Recomendaciones Generales. Un comentario importante.

Introducción:
Antes de comenzar, es importante destacar que este seminario, no está diseñado para generar que exclamen : ¡¡Qué interesante!!

Está diseñado como guía de consulta y recordatorio, para que lo utilice cada vez que le pase por la cabeza realizar “CUALQUIER ACCIÓN COMERCIAL”.

Importante: No subestime su simplicidad, yaque lo que se recoge en él, es la pura esencia de un sistema simple que le ayudará, sin duda alguna, a incrementar el control y efectividad en todas las acciones comerciales que emprenda... Recuerde; “el genio reside en la simplicidad”. ¿Cuál es el objetivo de este seminario? Que los propietarios y directivos de cualquier pyme, dispongan de una guía simple y práctica, que les ayude a estructurarcualquier tipo de acción comercial, antes de realizar una inversión. Incluso, que les permita negociar y confrontar ideas con los creativos responsables de la promoción de su negocio. ¿Cómo aprovechar mejor este seminario?: Mi intención no es que se convierta en un técnico en la materia, así que no intente sacar conclusiones muy técnicas; para eso están los técnicos (creativos, publicistas,diseñadores, etc...). Sólo intente quedarse con los principios y procedimientos de cada lección. Procure atrapar la esencia del método, hasta que su esquema se convierta en un hábito mental, que le permita ser más eficaz con la comercialización de su negocio.

Lección Nº1

No venda productos o servicios tangibles.

Céntrese en vender los beneficios finales de sus productos y/o servicios, ya que esesto lo que la gente realmente compra.

Entonces , ¿Qué es realmente lo que compra la gente?
La gente no compra coches con Airbag y ABS... compra más seguridad. La gente no compra ropa... compra las sensaciones que un determinado tipo de ropa le hace experimentar (glamoroso, seguro, confortable, elegante). La gente no compra aires acondicionados... compra la experiencia de frescura ybienestar en un caluroso día de verano. La gente no compra fotocopiadoras... compra mejorar el rendimiento de su oficina. La gente no compra laptos o Ipads... compra la libertad de poder trabajar en la oficina, en casa, en la playa, en un parque, etc...

“La gente solo compra Beneficios”

Entonces, cada vez que vaya a publicitar CUALQUIER PRODUCTO O SERVICIO de su negocio, debe descubrir losbeneficios más importantes de ese servicio y/o producto para poder publicitarlos. Para hacerlo, siempre responda a las siguientes preguntas: ¿Cuál es la diferencia entre las características del producto o servicio que quiero promocionar, y sus beneficios? ¿Por qué mis clientes y/o prospectos se interesarían en comprar éste servicio y/o producto? ¿Qué problemas soluciona lo que pretendo ofrecer u ofertar?¿Qué gana el cliente al comprar o contratar el producto o servicio que quiero promocionar? ¿Qué ventaja personal obtiene el cliente al comprar mi producto y/o servicio?

Unas respuestas bien pensadas y concretas a estas preguntas, serán los beneficios sobre los que deberá centrar su comunicación.

Haga este sencillo ejercicio:

Piense en dos o tres empresas (productos o servicios) donde...