Los 7 mandamientos de la publicidad David Ogilvy

David Ogilvy: los 7 mandamientos de la publicidad que todo marketinero tiene que saber


La publicidad es un arte antiguo, pero ni se te ocurra llamar “arte” a lo que hace David Ogilvy.
Nació el 23 de Junio de 1911, en  West Horsley, Inglaterra. Decidió migrar hacia los Estados Unidos, más precisamente Nueva York, y allí logró convertirse en una leyenda del copywriting, creando cientos detitulares tan poderosos y efectivos, que hasta la fecha, conservan su poder. David Ogilvy es el publicista más famoso y sus lecciones siguen siendo relevantes hoy en día, como cuando abrió las puertas de su agencia Ogilvy&Mather en 1948. Él entendió tan bien la naturaleza del rol del marketing y la publicidad, hasta el punto de poder concluir que:  la publicidad no es arte, es sólo un medio deinformación, un mensaje para lograr un único propósito: vender.
“No quiero que me digas que mi anuncio fue creativo. Quiero que lo encuentres tan interesante que compres el producto”  .
Esta cita es de su libro: “Ogilvy on Advertisement”, que por cierto es excelente y te recomiendo leer. Si te interesa, puedes bajar unas versiones desde: aquí o aquí.
Aunque “Ogilvy on Advertisement”, fue escrito en 1983,(sí, lo sé, ¡1983 suena casi prehistórico y tan…sin internet!) no creas ni por un segundo, que todo lo que introdujo al mundo de la publicidad, no se sigue aplicando hoy en día. Sus lecciones viven aún en el marketing tradicional y hasta en los nuevos desafíos de la era de Social Media.
Las mismas técnicas “Ogilvyanas” que funcionaron en los años 70, tranquilamente pueden ser aplicadas en laspublicidades actuales, en los titulares de blogs, en el marketing de los sitios web, e-commerce y canales de Youtube. Por algo dicen que las ideas de los genios, perduran en el tiempo. Estos 7 mandamientos, del publicista que más ha influenciado al mercado, te demostrarán que sus ideas son eternas ¡Y con buena razón! Empecemos a aplicarlas, estudiando el mandamiento número 1 (¡Si lo dice David Ogilvy,creánme que vale la pena!):
1.“ Tu rol es vender, no dejes que nada te distraiga del único propósito de la publicidad.”
La creación de un anuncio publicitario, no se hace para probar quién es más creativo y gracioso. Tampoco para demostrar, quién puede armar y escribir la frase con el mejor juego de palabras. Ogilvy dice en su libro, que detestaba que sus empleados se refirieran a sí mismos como“creativos”. “Tu rol es vender, no dejes que nada te distraiga del único propósito de la publicidad.”
El punto central de este mandamiento, David Ogilvy lo explica de manera muy simple: si quieres que la gente compre tu producto, debes explicarle lo más breve y sencillamente posible qué vendes y cómo comprando ese producto, sus vidas van a mejorar. La gente no tiene mucho tiempo para pensar, por lotanto, si piensas que debes sorprenderlo con tus palabras y creatividad, puedes hacerlo, pero nunca lo hagas a expensas de lograr la venta.
Ejemplo: la agencia de publicidad TBWA- Vancouver , lanzó un anuncio claro y creativo, cuyo juego de palabras no tiene desperdicio y sabe transmitir y “vender” eficientemente, el concepto de la campaña que realiza “Lung Association British Columbia”, unaasociación, que lucha contra el cáncer de pulmón. El titular de esta publicidad dice: “Para más información sobre el cáncer de pulmón, sigue fumando“.

2.“Define claramente tu posicionamiento: ¿Qué y para quién?”.
Posicionamiento es un término curioso, que en las propias palabras del gran maestro de la publicidad, tiene una definición distinta.
Ogilvy piensa así: qué es el producto y para quién estaráposicionado.
“Podría haber posicionado a Dove como una barra de jabón para hombres con manos sucias, pero elegí posicionarlo como un jabón de manos para mujeres con piel seca. Esta estrategia aún funciona 25 años más tarde”.

Muchos años más tarde, las mujeres siguen teniendo la piel seca, y Dove está allí para resolver ese problema. La única diferencia entre la mujer Dove de antes y la de...