Los concursos
Páginas: 2 (266 palabras)
Publicado: 6 de agosto de 2013
Ventajas de los concursos.
El concursante centra su atención en el objetivo.
Y el objetivo es ganar el premio. Así que el concursante comprará los productos que seannecesarios para conseguir ése objetivo.
El concurso suele dejar un grupo residual de compradores.
Si los concursos se realizan a menudo o tienen grandes recompensasalgunos concursantes seguirán consumiendo el producto o servicio para seguir participando.
Motiva a los compradores.
Saber que se recibirá algo gratis siempre es unbuen incentivo para los consumidores.
Desventajas de los concursos
Se piensa más en los premios que en los productos que se compra
El concursante no notará ninguna delas características del producto que adquiere ya que en lo único que centra su atención es el premio a conseguir; en consecuencia, no podrá recomendar el producto yprobablemente no lo vuelva a adquirir.
Los concursos no atraen a nuevos consumidores permanentes
Algunos concursantes no volverán a adquirir el producto a menos que dichacompra implique un nuevo concurso
Es muy costoso
La realización del concurso requiere un desembolso de capital que ya no podrá ser utilizado en ningún otro aspecto dela organización. Asimismo, los premio s que se otorgarán y los medios donde se difundirá el concurso representarán costos. Es importante que dichos costos no superen lasutilidades de la venta de los productos implicados en el concurso.
Puede producir descontento
Si el concurso no se realiza con la suficiente atención a todos susaspectos, los concursantes podrán estar en desacuerdo con los ganadores o con los premios recibidos. Lo anterior generará que los concursantes no vuelvan a participar.
El concursante centra su atención en el objetivo.
Y el objetivo es ganar el premio. Así que el concursante comprará los productos que seannecesarios para conseguir ése objetivo.
El concurso suele dejar un grupo residual de compradores.
Si los concursos se realizan a menudo o tienen grandes recompensasalgunos concursantes seguirán consumiendo el producto o servicio para seguir participando.
Motiva a los compradores.
Saber que se recibirá algo gratis siempre es unbuen incentivo para los consumidores.
Desventajas de los concursos
Se piensa más en los premios que en los productos que se compra
El concursante no notará ninguna delas características del producto que adquiere ya que en lo único que centra su atención es el premio a conseguir; en consecuencia, no podrá recomendar el producto yprobablemente no lo vuelva a adquirir.
Los concursos no atraen a nuevos consumidores permanentes
Algunos concursantes no volverán a adquirir el producto a menos que dichacompra implique un nuevo concurso
Es muy costoso
La realización del concurso requiere un desembolso de capital que ya no podrá ser utilizado en ningún otro aspecto dela organización. Asimismo, los premio s que se otorgarán y los medios donde se difundirá el concurso representarán costos. Es importante que dichos costos no superen lasutilidades de la venta de los productos implicados en el concurso.
Puede producir descontento
Si el concurso no se realiza con la suficiente atención a todos susaspectos, los concursantes podrán estar en desacuerdo con los ganadores o con los premios recibidos. Lo anterior generará que los concursantes no vuelvan a participar.
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