LOS MEJORES AÑOS DE NUESTRA VIDA

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4-MEDIDAS URGENTES PARA APALIAR DEBILIDADESIMPORTANTES DE LA EMPRESA

1. Poco peso del Departamento de Exportación. Parece que no se está enfocando las ventas en el exterior como una oportunidad/necesidad de diversificación de riesgos y el delnegocio. Poco conocimiento de la evolución del sector en países limítrofes y en mercados emegentes.

2. Ausencia de medidas que protejan el I+D+i y el know-how de la empresa. De ese modo podemosevitar que los antiguos empleados puedan erigirse en competidores de PROEQUIP usando los mismos conocimientos y procedimientos.

3. Distribución no propia. Al hilo del conflicto entre el DirectorComercial y el Distributor Manager, se podría aprovechar este hecho para rediseñar el equipo comercial.

4. Escaso margen de beneficios en la línea de productos de equipamiento para hostelería. Elsegmento de mercado está estancado e incluso la tendencia de retornos es decreciente. Por el contrario existen alternativas de líneas en las que PROEQUIP compite que parecen ser llamadas a liderar lasventas de la compañía en el futuro.

5. Los productos ofrecidos en la línea Vending se caracterizarían por ser tradicionales, poco diferenciados, y poco trendy/healthy. Tabaco, snacks, bebidas, etc nodefinen al dispositivo Vending como un elemento diferenciador.



5-ALTERNATIVAS Y SOLUCIONES QUE EXISTEN PARA MINIMIZAR O ELIMINAR LAS DEBILIDADES Y PLAN PARA ACOMETER LAS OPORTUNIDADES

1.Reorganización del Departamento de Exportación, creación de antenas comerciales en el exterior en zonas de expansión y países emergentes. Acudir a ferias del sector, leer notas sectoriales e...