Maestro
Páginas: 2 (257 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2014
TÉCNICAS DE CIERRE:
Un buen pitcher al igual que un buen vendedor o un buen boxeador tienen que tener varias buenas jugadas. El pitcher debe tenerrectas, curvas, de nudillos, etc. El boxeador debe tener ganchos, derechas, izquierdas, etc.. el vendedor debe tener varias técnicas de cierre.
El cierre“Asumir”
Es ejecutada al esperar que el prospecto va a comprar. Tu mente debe estar enfocada a firmar el convenio de servicio Punto.
Cuándo quieres queempecemos hacer el primer envío.
Vendedor: ¿Quiere pagar en efectivo, cheque o tarjeta de crédito?
Cliente: Quiero pensarlo de nuevo
Vendedor: Estoyseguro que le va agradar que tenga control remoto. se va a preguntar como estuvo sin él antes.
Cliente: Concuerdo pero es una opción que he vivido sin él todosestos años.
Vendedor: No es una opción, es un equipamiento estandar, no esta pagando nada extra por él. Viene con este modelo. En la mañana es el mejorhorario del día en el que te lo podemos entregar?
Cliente: En la mañana
El cierre “Asumir y pregunta”
Agente de seguros: Usaré la dirección de tu casacon motivos de facturación. Lo quisieras manejar anualmente o semestral?
Agente de viajes: Te reservo para dos boletos en primera clase, viaje redondo,Qué compañía de renta de autos prefieres?
Vendedor de trajes: Definitivamente te recomiendo que compres estas dos camisas porque le van muy bien a tunuevo traje (antes de que el prospecto ni siquiera haya consentido la compra del traje). Ahora cuál de estas tres corbatas quiere con su nuevo traje?
Un buen pitcher al igual que un buen vendedor o un buen boxeador tienen que tener varias buenas jugadas. El pitcher debe tenerrectas, curvas, de nudillos, etc. El boxeador debe tener ganchos, derechas, izquierdas, etc.. el vendedor debe tener varias técnicas de cierre.
El cierre“Asumir”
Es ejecutada al esperar que el prospecto va a comprar. Tu mente debe estar enfocada a firmar el convenio de servicio Punto.
Cuándo quieres queempecemos hacer el primer envío.
Vendedor: ¿Quiere pagar en efectivo, cheque o tarjeta de crédito?
Cliente: Quiero pensarlo de nuevo
Vendedor: Estoyseguro que le va agradar que tenga control remoto. se va a preguntar como estuvo sin él antes.
Cliente: Concuerdo pero es una opción que he vivido sin él todosestos años.
Vendedor: No es una opción, es un equipamiento estandar, no esta pagando nada extra por él. Viene con este modelo. En la mañana es el mejorhorario del día en el que te lo podemos entregar?
Cliente: En la mañana
El cierre “Asumir y pregunta”
Agente de seguros: Usaré la dirección de tu casacon motivos de facturación. Lo quisieras manejar anualmente o semestral?
Agente de viajes: Te reservo para dos boletos en primera clase, viaje redondo,Qué compañía de renta de autos prefieres?
Vendedor de trajes: Definitivamente te recomiendo que compres estas dos camisas porque le van muy bien a tunuevo traje (antes de que el prospecto ni siquiera haya consentido la compra del traje). Ahora cuál de estas tres corbatas quiere con su nuevo traje?
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