mama










Plan de Marketing
“Lucchetti... la pasta de mamá”
















Contenido
1. Resumen del mercado
2. Definición del producto
3. Análisis de Competencia
4. Posicionamiento
5. Estrategias de comunicación
6. Embalaje y realización
7. Estrategias de lanzamiento
8. Relaciones Públicas
9. Publicidad
10. Otras actividades promocionales
11. Precios
12.Distribución
13. Mercados
14. Mercados Internacionales
15. Indicadores de éxito
16. Calendario


Resumen del Mercado
Tresmontes Lucchetti es una empresa chilena dedicada al rubro de la alimentación, actividad que desarrolla a través de diversas y reconocidas marcas que cubren una variada gama de productos.
Con presencia internacional, Tresmontes Lucchetti es hoy el resultado de la fusión dedos empresas de larga tradición, Córpora Tresmontes y Lucchetti Chile, ambas con más de cien años de historia y con una misión en común: mejorar la calidad de vida de las personas a través de una alimentación saludable.
Con sus productos Tresmontes Lucchetti cubre variadas ocasiones de consumo familiar e individual, tanto en como fuera del hogar. Para ello ofrece a sus consumidores bebidas fríasy calientes, pastas, harinas, aceites comestibles, sopas, caldos, salsas de tomate, postres y snacks. Por su parte Luchetti, una de las marcas chilenas de alimentos más importantes del país y con una amplia presencia internacional en países como Perú, Argentina y otros países, se ha dedicado al rubro de las pastas y salsas desde principios del siglo XX, contando con una amplia trayectoria yexperiencia en el desarrollo de alimentos.
Tresmontes Lucchetti cuenta con:
Imagen de marca de calidad.
Posicionamiento emocional exitoso y de largo plazo con clara identificación con la emoción de ser mamá.
Buenos niveles de reconocimiento en todos los grupos socioeconómicos.





Definición del producto
La marca Lucchetti cuyo énfasis está dirigido a la elaboración de pastas posee unavariedad de productos de una sola línea, que satisfacen la necesidad de alimentación.
Es un producto orientado a las dueñas de casa y también a los pequeños en las casas, que ha ido evolucionando, cubriendo nichos y entregando nuevas alternativas a los actuales y potenciales grupos que no consumían carbohidratos debido a su escaza variedad.
La marca refleja seguridad en su consumo por su altacalidad, sabor inconfundible y entrega nutritiva en cualquiera de sus pastas.

















Análisis de Competencia
El principal rival de Tresmontes Lucchetti es la empresa Carozzi, que al igual que Lucchetti ha sabido centrarse en el primer consumidor, obviamente las dueñas de casa y en dar una imagen de naturalidad y sabor único, ya sea en su proceso de elaboración y como postcompra al cocinarlo.
La industria nacional de pastas está dominada ampliamente por las empresas Carozzi y Luchetti que producen aproximadamente 127 mil toneladas anuales.


Carozzi lidera la industria con un 41% de participación y trabaja además con sus marcas Trattoria, San Remo y Aconcagua, distribuyendo también Matarazzo (primera marca Argentina).
Análisis FODA de la industria
FortalezasEl avance tecnológico, ha permitido el desarrollo de nuevos productos que le permite alcanzar nuevos mercados y satisfacer las distintas necesidades de los consumidores.
Las marcas que componen la industria de las pastas a nivel nacional puede ser en algunos casos el activo más grande de las empresas que la conforman, ya que las marcas ya tienen un prestigio y tradición lo cual inspiran confianzaen los consumidores.
Debilidades
No tiene un fuerte posicionamiento internacional. En el caso de los mercados de Argentina y Perú donde tienen una participación productiva y de exportación, no ha logrado tener un fuerte impacto.
Centralización de las ventas, que las ventas y compras estén centralizadas fuertemente en un solo producto y dirigida especialmente a un solo tipo de cliente....