Manteles Navide Os Marvel Copia

ESTRATEGIA COMERCIAL
MANTELES NAVIDEÑOS ´´MARVEL´´












INTEGRANTES:
Vanessa Di Selva Montero López - Gerente General
Evelyn Zabala Saucedo – Gerente de distribución
Alejandra Medrano - Gerente de Comunicación
Marcos Reyes Fuentes – Gerente de Precio




FECHA: 19/12/2013

DEDICATORIA

Primeramente a DIOS por habernos permitido llegar hasta este módulo y habernos dado salud y darnos lonecesario para lograr nuestros objetivos.
A nuestros padres por el apoyo que nos brindaron en todo momento, por sus consejos y motivaciones.
A nuestra docente por su gran apoyo y motivación para la culminación de este proyecto, por haberme transmitidos los conocimientos obtenidos y habernos llevado pasó a paso en el aprendizaje.

















AGRADECIMIENTOS

Primeramente y antes que nada,dar gracias a Dios, por estar con nosotros en cada paso que damos, por fortalecer nuestro corazón e iluminar nuestra mente y por haber puesto en nuestro camino a aquellas personas que han sido nuestro soporte y compañía durante todo el periodo de estudio.

Agradecer hoy y siempre a nuestra familia por el esfuerzo realizado por ellos. El apoyo en nuestros estudios, de ser así no hubiese sidoposible. A nuestros padres por el apoyo moral y económico.
















INDICE
I) ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS……………………………………………………………..2
I.1 MICRO ENTORNO…………………………………………………..………….…2
I.2 OBJETIVO GENERAL……………………………………………………….……2
I.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………..…….2
I.4 EMPRESA…………………………………………………………………………..2
I.5 VISIÓN……………………………………………………………………..………..2
I.6MISIÓN……………………………………………………………………….……..3
I.7 Organigrama………………………………………………………………………4
I.8 Recursos Humanos…………………………………………………………..….5
I.9 PROOVEDORES ………………………………………………………………….7
I.10 CLIENTES………………………………………………………………………….7
I.11 MERCADOS……………………………………………………………………..…8
I.12 MACRO ENTORNO………………………………………………………….…….9
I.13 ENTORNO DEMOGRÁFICO…………………………………………….……….9
I.14 ENTORNO ECONÓMICO……………………………………………….……….11
I.15 ENTORNO POLITICO LEGAL………………………………………………….13
I.16 ENTORNO SOCIOCULTURAL………………………………………………...18
I.17 ENTORNO TECNOLOGICO………………………………………………...…..18
I.18 ENTORNO COMPETITIVO………………………………………………………19
II) PLANIFICACION ESTRATÉGICA………………………………………………………….20
II.1 OBJETIVO GENERAL………………………………………………………..….20
II.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………….…20
II.3 ANÁLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIO……………………………..…..20
II.4 DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO………...……21
II.5 SEGMENTACIÓN DEMERCADO………………………………………….…..21
II.6 MERCADO META……………………………………………………………..….22
II.7 DEMANDA GLOBAL……………………………………………………………..22
II.8 DEMANDA ESTIMADA……………………………………………….…….…...22
III) ESTRATEGIA COMERCIAL ………………………………………………………………..23
III.1 OBJETIVO GENERAL……………………………………………………….…..23
III.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS…………………………………………………....23
III.3 MERCADO META…………………………………………………………..……23
III.4 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO……………………………………………….24
III.5 CICLO DEVIDA DEL PRODUCTO………………………………………….…27
III.6 CANTIDAD A PRODUCIRSE………………………………………………..….29
III.7 COSTO DE PRODUCTO MES POR MES………………………………….….30
III.8 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION……………………………………….……31
3.8.4 COSTO DE DISTRIBUCION MES POR MES……………………….....43
III.9 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN……………………………………….…43
III.10 COSTO DE COMUNICACIÓN MES POR MES…………………………..….50
III.11 ESTRATEGIA DEPRECIO………………………………………………..……55
III.12 DETERMINACION DEL PRECIO UNITARIO…………………………………55
III.13 ANALISIS DE PRECIO PROMEDIO DE LA COMPETENCIA…………..….55
III.14 TABLA DE COSTO MES POR MES………………………………………..….55
III.15 PUNTOS DE EQUILIBRIO………………………………………….…………..55
III.16 UTILIDAD BRUTA……………………………………………………….………56
III.17 UTILIDAD NETA………………………………………………………..……….56
III.18 RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES……………………..……….58-59
III.19ANEXOS……………………………..……………………………………………60






ESTRATEGIA COMERCIAL
PARA MANTELES NAVIDEÑOS EN SANTA CRUZ
OBJETIVO GENERAL:

Elaborar un plan de marketing que contengan estrategias de mercadeo para una eficiente introducción de los manteles navideños en el mercado de santa cruz en el...