Manual Del Docente

MANUAL DEL DOCENTE

ÍNDICE
TERCERO DE SECUNDARIA
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1.
Aprovechando una oportunidad
1. La empresa se crea aprovechando una oportunidad
2. Explorando oportunidades
3. Las tendencias del mercado
4. ¿Cómo se constituye una empresa?

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2.
La empresa exportadora: Desarrollando la oferta
1. ¿Por qué se exporta?
2. Capacidad exportadora
3. Ofertaexportable y categoría mundial
4. Desarrollando el producto
5. Plan de Exportación

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3
Mercados potenciales
1. Oportunidades de la demanda internacional
2. Seleccionando mercados internacionales
3. Restricciones al mercado de destino
4. Marketing internacional

UNIDAD DE APRENDIZAJE 4.
Exportación con responsabilidad social
1. Responsabilidad Social Corporativa
2.El desarrollo sostenible y el compromiso del Estado
3. Certificaciones que abren posibilidades para la exportación
4. Opciones de exportación respetando el medio ambiente: Productos orgánicos y reciclaje

CUARTO DE SECUNDARIA
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1.
Costos, presupuestos y formación de precios
1. Los costos y sus clasificaciones
2. Costos de exportación: CIF, FOB e impuestos (Recuadro:Incoterms)
3. Presupuesto para la empresa exportadora
4. Determinación del precio de exportación

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2.
Procedimientos para la compra-venta
1. Contrato de compra-venta
2. Documentos requeridos luego del contrato
3. Autorizaciones necesarias de acuerdo con la naturaleza de la mercancía
4. Reserva de espacio: El booking
5. Procedimiento de Aduanas

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3.Logística comercial internacional e infraestructura
1. Logística comercial internacional
2. Infraestructura terrestre
3. Infraestructura aérea
4. Infraestructura portuaria

UNIDAD DE APRENDIZAJE 4.
Principios básicos de gestión
1. Gestión de personal, legislación y relaciones laborales
2. Gestión administrativa
3. Gestión comercial
4. Gestión financiera

QUINTO DE SECUNDARIA
UNIDADDE APRENDIZAJE 1.
Negociaciones comerciales internacionales
1. Tipos o niveles de integración
2. Negociaciones multilaterales y bilaterales
3. Exportaciones del Perú a los bloques comerciales

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2.
Políticas e instrumentos de promoción comercial
1. Plan Estratégico Nacional Exportador
2. Prómpex
3. Promoción: Las muestras
4. Promoción: Las ferias

UNIDAD DEAPRENDIZAJE 3.
Promoción comercial sectorial
1. Agro y agroindustria
2. Textil y confecciones
3. Calzado y cuero
4. Pesca y acuicultura
5. Artesanía
6. Madera
7. Manufacturas diversas
8. Servicios

UNIDAD DE APRENDIZAJE 4.
Exportando paso a paso
1. Trabajar con valores
2. Constituir la sociedad
3. Elaborar el Plan de Negocios
4. Seleccionar el mercado al que seexportará
5. Contactarse con el comprador
6. Formalización de la venta con el contrato de compra-venta internacional
7. Solicitud de crédito documentario (carta de crédito)
8. Logística comercial internacional
9. Envío de documentación a la Agencia de Aduana
10. Pago al exportador
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1. TERCERO DE SECUNDARIA
Aprovechando una oportunidad
De manera general, se conoce comoempresa a la asociación o agrupación de personas dedicadas a realizar obras materiales, negocios o proyectos, que concurren de manera común a los gastos que aquella origina y participan de las ventajas que de ella se obtengan.[1]

Fines de la empresa
Tradicionalmente, la empresa tiene como propósito maximizar la rentabilidad de sus accionistas. Pero conforme transcurre el tiempo avanzan lasdefiniciones, de manera que a este fin se agrega ahora un componente social que incorpora, entre otras cosas, el respeto de sus actividades por el medio ambiente y la comunidad. Este concepto, que será profundizado más adelante, ha determinado la aparición del término empresa socialmente responsable.

1. La empresa se crea aprovechando una oportunidad
Cuando uno constituye una empresa lo hace...