Manual Del Emprendedor

Semestres 7° y 8°

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Desarrollo del Plan de Negocios

Manual del asesor:

TABLA DE CONTENIDOS
Prólogo ....................................................................................................................... 5

Resumen Ejecutivo.................................................................................... Desarrollo del Plan de Negocios:................................................................................ 1 Desarrollo de la idea ................................................................................
Proceso de selección de la idea. Soluciones del problema que satisface. Variables a evaluar y criterios de evaluación. Presentación del producto o servicio. Ventajas competitivas.

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2Empresa.......................................................................................................
Nombre de la empresa. Descripción. Misión. Visión. Producto o servicio. Naturaleza de la empresa. Objetivo general. Objetivos a corto, mediano y largo plazo.

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Mercadotecnia .........................................................................................
Objetivos a corto, mediano y largo plazo.Identificación de la competencia: directa e indirecta. Satisfactores o beneficios del producto. Presentación: empaque, color, tamaño y nombre. Logotipo y slogan. Análisis del mercado meta, segmentación de mercado. Investigación de mercado: fuentes primarias y secundarias. Riesgos del mercado. Oportunidades del mercado. Fijación del precio: en base a características, políticas de precios, margen deutilidad deseado, competencia, cliente y punto de equilibrio. Publicidad y promoción: tipos de promoción, campaña publicitaria, diseño de publicidad y promoción. Comercialización: canales de distribución y venta, servicio al cliente, estrategias de mercado a utilizar, planeación de ventas.

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Organización.............................................................................................
Organigrama. Definición de puestos: requerimientos generales, habilidades, esfuerzo, responsabilidades, condiciones de trabajo, capacitación y funciones. Ciclo de personal: reclutamiento, selección, contratación e inducción. Tabla de sueldos. Condiciones de trabajo: horarios de trabajo, prestaciones, reglamento de trabajo, otros.

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Producción.................................................................................................
Objetivos a corto, mediano y largo plazo. Materias primas y proveedores. Localización geográfica. Instalaciones físicas. Medidas de seguridad. Proceso de fabricación. Maquinaria y/o herramientas de trabajo. Características de la tecnología.

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Instituto Regiomontano de Hotelería, A. C. | Desarrollo del Plan de Negocios

3Semestres 7° y 8° 6 Finanzas .......................................................................................................
Objetivos a corto, mediano y largo plazo. Inversión estimada. Objetivo del financiamiento. Fuentes del financiamiento. Estructura del financiamiento. Estados financieros. Indicadores Financieros.

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Aspectos Legales......................................................................................
Forma legal. Obligaciones fiscales. Diseño de la factura con bases legales. Trámites a efectuar. Formatos a utilizar (en papel y electrónicos).

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Bibliografía .......................................................................................................................

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Desarrollo del Plan de Negocios | InstitutoRegiomontano de Hotelería, A. C.

Manual del asesor:

PRÓLOGO

n la actualidad, las pequeñas y medianas industrias generan un importante apoyo en la fuerza de las economías. Sobre esta base se considera el emprendimiento como parte integral de la educación de los alumnos a nivel superior, buscando con ello que se desarrollen en el individuo las habilidades suficientes para comprender los...