Marca, Empaque Seleccion De Pre3Cios

LA MARCA
Una marca es un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o una combinación de los anteriores, cuyo propósito es identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de lo de la competencia.
La marca tiene puede comunicar hasta seis niveles de significado:
1. Atributos: una marca trae a la mente ciertos atributos
2. Beneficios: los atributosdeben traducirse en beneficios funcionales y emocionales
3. Valores: la marca también dice algo acerca de los valores del productor.
4. Cultura: la marca podría representar cierta cultura
5. Personalidad: La marca puede proyectar cierta personalidad
6. Usuario: La marca sugiere el tipo de consumidor que compra o usa el producto.
El valor de la marca
Existen cinco niveles deactitud de los clientes hacia su marca:
1. El cliente cambia de marcar, especialmente por razones de precio. Ninguna lealtad a la marca
2. El cliente esta satisfecho y no tiene razón para cambiar de marca
3. El cliente esta satisfecho y caería en costos al cambiar de marca
4. El cliente aprecia la marca y la ve como una amiga
5. El cliente es creyente de la marca
El empaque yetiquetado son un elemento más de la estrategia del producto
EMPAQUE O PRESENTACIÓN
Definimos al empaque o presentación incluye las actividades de diseñar y producir el empaque o envoltura del producto.
EL EMPAQUE PODRÍA INCLUIR HASTA TRES NIVELES DE MATERIALES
* Empaque primario
* Empaque secundario
* Empaque de embarque
Ejemplo una loción para después de afeitarse viene en unabotella (empaque primario) que está en una caja de cartón delgado (empaque secundario) la cual se transporta en una caja de cartón corrugado(empaque de embarque) que contiene X numero de paquetes que contienen X numero de cajas.
FACTORES QUE HAN CONTRIBUIDO AL USO CRECIENTE DEL EMPAQUE COMO HERRAMIENTA DE MARKETING
Autoservicio: un número creciente de productos se venden en establecimientos deautoservicio
Prosperidad de los Consumidores: La creciente prosperidad de los consumidores implica que estos están dispuestos a pagar un poco más por la comodidad, apariencia, confiabilidad y prestigio de los mejores empaques.
Imagen de la empresa y marca: Los empaques contribuyen al reconocimiento instantáneo de la empresa o marca.
Oportunidad de innovación: Una presentación innovadora puedeconferir a grandes beneficios a los consumidores y utilidades a los productores.
Etiquetado
Las empresas deben rotular sus productos. La etiqueta puede ser una simple tarjeta adherida al producto o un grafico de diseño complejo que forma parte del empaque. La etiqueta podría llevar solo el nombre de la marca o abundante información. Incluso si la empresa prefiera una etiqueta simple, la ley podríarequerir información adicional.
Funciones del etiquetado:
* Identificar el producto
* Describir el producto
* Promover el producto
Como fijar el precio
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica, y cuando licita para contratos nuevos.

Nueve estrategias deprecio-calidad
PRECIO
PRECIO

CALIDAD DEL PRODUCTO
CALIDAD DEL PRODUCTO

| ALTO | MEDIANO | BAJO |
ALTO | 1.-ESTRATEGIA SUPERIOR | 2.-ESTRATEGIA DE VALOR | 3.-ESTRATEGIA DE SUPER VALOR |
MEDIANO | 4.-ESTRATEGIA DE SOBRE COBRO | 5.-ESTRATEGIA DE VALOR MEDIO | 6.-ESTRATEGIA DE BUEN VALOR |
BAJO | 7.-ESTRATEGIA DE IMITACIÓN | 8.-ESTRATEGIA DE ECONOMÍA FALSA | 9.-ESTRAGIA DE ECONOMÍA |las estrategias 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado, es decir una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio, y otra mas ofrece un producto de baja calidad a un precio bajo.
Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las posiciones diagonales. La estrategia 2 dice “nuestro producto tiene la misma alta...