Marco Teórico Ventas

Marco Teórico
Ventas
A continuación se van a mostrar tres definiciones diferentes de venta que es el tema del que se hablará principalmente
Bobadilla (2011) sostiene que la venta es una serie de pasos ordenados. Para poder realizar una venta en general necesitamos ir paso a paso en un proceso que nos lleve a la realización final de esta venta; para poder realizar una venta exitosa tenemos quepartir desde un punto en específico observando desde los intereses de los clientes hacia el producto pues así sabremos qué es lo que ellos están esperando.
“La venta es un proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos”. (Sánchez, 2011, p.78). La venta no solo se trata de complacer alvendedor o cumplir con la misma, se involucra tanto a los clientes como al vendedor, saber lo que realmente satisface al comprador para que de esta manera sea más fácil realizar este proceso, no sólo se trata de ofrecer el producto si no de cumplir con las expectativas de los clientes de esta manera será más fácil que ambos queden satisfechos el cliente con el servicio prestado y el vendedor pues alrealizar de manera exitosa la venta de su producto que traerá beneficios a su empresa.
Kotler (2004) afirma que los consumidores no adquirirán un producto en grandes cantidades o de manera constante si no se realiza una buena labor de venta o con promociones llamativas; Como ya sabemos la gente a la hora de adquirir algún producto no sólo se deja llevar por la calidad o por el precio, es muyllamativo que un producto cuente con alguna promoción para hacer el producto más interesante y claro de esta manera los consumidores van a comprar el producto con más frecuencia y no será tan complicado realizar una labor de venta, en ocasiones también es bueno que el producto se venda por sí sólo.

Antecedentes de las ventas
Llamas (2001, p.39) define que la venta en la prehistoria comienza:
La cazadiaria hizo que se fuera adquiriendo gran destreza hasta el punto que cazaban más de lo que podían comer (dejando restos abandonados después de satisfacer su apetito) le quedaban más pieles de las que podía requerir como yacija y para cubrir su cuerpo. Pronto estos fueron destinados a efectuar el trueque de las pieles sobrantes por sal que faltaba para la sazón de la carne y el curtido de laspieles, así como para proveerse de las grandes espinas con las que cosían las pieles.
De acuerdo a las necesidades que iban teniendo los seres humanos adquirían nuevas tendencias que fueran de conveniencia para ellos mismos, de esta manera empezaron a sacar provecho a todo lo que se podía para su mismo bienestar.
“Para el año 800 al 500 a.C. aparece el primer sistema monetario y crediticio y surge todauna organización tributaria organizada. Con un manejo exitoso en el comercio de alfarería los mármoles y los cobres”. (García, 2011, p.41). Con el paso del tiempo y conforme la sociedad se va desarrollando va adquiriendo nuevas normas como lo fue el sistema monetario dando auge a que el comercio se fuera desarrollando en distintas áreas y de manera organizada.
Llamas (2001) afirma que en la EdadMedia mejoró el sistema para contar y medir dando una mayor facilidad a toda actividad comercial; Sin embargo tuvo la dificultad por los medios de transporte existentes.
“Para el siglo XVI a XIX inicia la actividad del mayoreo en las ventas con vendedores que compran y acaparan los productos mediante transacciones por documentos, sin ver el producto” (Hughes, 2002, p.45).

Barrio (2012) define quecon la aparición de un número mayor de competidores en el mercado, los consumidores empezaron a adquirir un mayor poder de elección, y las decisiones se concentraban en las características de los productos; podemos afirmar que con el paso del tiempo la industria se va actualizando y la competencia aumenta en mayor cantidad poniendo más difícil la venta de nuestro producto es por eso que es...