marco teorico

Las cifras anuales del comercio exterior en productos agropecuarios reportadas por ambos países se muestran en la Cuadro No. 15. Si comparamos los niveles de exportaciones entre Estados Unidos y México, a principio de la década de los ochenta, México exportaba alrededor del 4% del nivel de exportaciones de Estados Unidos. Con el paso del tiempo esta cifra se ha ido incrementando poco a poco,pasando por 5% en 1985, 10% en 1997 y 13% en el año 2003.
La siguiente grafica muestra los porcentajes de exportación de México a los diferentes países, en el cual podemos observar el gran porcentaje que se marca en las exportaciones a Estados Unidos. Para un producto de exportación le es un poco complicado la primera fase de la penetración en el mercado estadounidense debido a que es un país endonde sus habitantes tienen muy presente la cultura de consumir productos hechos en el país, es por eso que el producto extranjero se apoya de la mercadotecnia y el diseño para agradar al consumidor final y así poder abrir la puerta de este mercado tan competido e importante.
De acuerdo con al siguiente análisis de dimensiones culturales elaborado Estados Unidos tiene uno de los índices deindividualismo más alto que cualquier otro país estudiado. Mientras que en la cultura popular se considera al país como una sociedad sin clases sociales, puesto que existe un nivel de superación constante, este no suele ser percibido como un nivel de superioridad ante los demás.

El mercado interno norteamericano
El introducirse por primera vez en un mercado exterior es el resultado de una decisiónempresarial clave, no solo por los resultados que se pueda esperar obtener a corto plazo, sino porque en sí misma esta penetración puede condicionar y modificar de forma positiva la actitud de la empresa hacia otros mercados. Cabe destacar que Estados Unidos no constituye un mercado particularmente fácil, puesto que existe mucha competencia en la mayor parte de los productos y es incluso puedellegar hacer mas complicado para las empresas extranjeras por cuestiones culturales.
Las principales características del mercado norteamericano son determinadas por su desarrollo, el tamaño de la economía y el tamaño físico del país. El inmenso tamaño de la economía, más la propensión que tiene ésta hacia la importación, hacen del mercado estadounidense posiblemente el más atractivo de cuantos unaempresa pueda afrontar.



El perfil del consumidor Estadounidense
De acuerdo la información investigada en Bancomext, Se sabe que actualmente el consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El consumidor estadounidense tiene un buen poder adquisitivo y posee muy gustos muy diverso. Por loregular Valoran la comodidad en casa, la alimentación y los coches. Sin embargo, la recesión ha cambiado el paisaje económico y parece que ha modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU., que ahora están aprendiendo a vivir sin los productos caros y adecuándose a los nuevos productos que ofrece el mercado.

Marketing
Según Kotler (1997)”Marketing es un procesosocial y administrativo mediante el cual los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan y desean, creando e intercambiando valor con otros”
Por lo que se puede inferir que Marketing representa el saber satisfacer las necesidades del cliente, entender las necesidades y desarrollar productos que ofrezcan un valor superior para el cliente. Ventas y publicidad son parte de la mezcla delmarketing
Unos de los principales propósitos del plan de marketing de exportaciones son:
1. Tener todos los instrumentos de mercadeo relevantes junto e un “mix” productivo.
2. Dar la dirección para todas las actividades planificadas para tener un efecto óptimo.
3. Tener una estimación de cuando se deber realizar las actividades. Este calendario muestra la secuencia lógica. Lo mismo aplica para...