marco teorico

Objetivo del análisis de mercado
El objetivo de este análisis de mercado es determinar qué estrategia se utilizara para la avena Rivero sabor chocolate, para así posicionar el producto y tener una mayor participación de mercado.
El posible éxito o fracaso que tendría este proyecto se determinara en varios elementos como son el precio, el mercado, la demanda y la oferta del producto.Planteamiento del problema
La empresa Productoras de Alimentos Mexicanos S.A de C.V ha decido lanzar al mercado un producto llamado avena en polvo Rivero sabor chocolate, pero recientemente no ha tenido la demanda que se esperaba debido a la competencia que tiene por parte de los modificadores de leche es decir los chocolates en polvo.
Por esta situación la empresa ha decidido llevar a cabo un estudio demercado para poder conocer en que está mal la mezcla de mercadotecnia dirigida para este producto y asi saber si es factible el seguir produciéndolo.
Marco teórico
Estrategia de penetración de mercados
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificación alguna de productos.
La estrategia depenetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos, ampliando los horarios comerciales, atrayendo a los clientes de la competencia por ejemplo,bajando precios o atrayendo a clientes potenciales, ofreciendo parking gratuito.
Tipos de estrategia de penetración de mercado
Richard L. Sandhusen, en su libro "Mercadotecnia", proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al portafolio de productos:
1. Estrategiasde Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias:
a. Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo,mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque persuade a los clientes actuales a usar más del producto, atrae a clientes de la competencia y persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.
b.Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).
c. Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brindebeneficios adicionales a los clientes.
2. Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente.
a.Integración hacia atrás: Ocurre cuando la compañíaincrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.
b.Integración hacia adelante: Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. Por ejemplo, cuando una compañía de gran tamaño es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla.
c.Integración horizontal:...