marco teorico
Páginas: 2 (384 palabras)
Publicado: 27 de agosto de 2014
7.4.1.2. Que es un cuello de Botella.
Cuando nos referimos a los cuellos de botella, son las diferentes actividades que disminuyen la velocidad de los procesos, incrementan los tiempos de esperay reducen la productividad. 1
7.4.1.3 Segmentación de Mercado
La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer unaoferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de Marketing.
La segmentación de mercado ofrece a las empresasla posibilidad de personalizar o confeccionar a la medida de una combinación única de elementos como el producto, el precio, la plaza y la promoción. De tal manera, les permite satisfacer lasnecesidades de sus clientes de una manera más segura.
7.4.1.4. Como debe ser una segmentación de mercado.
Fácil y claramente identificable.
Medible
Accesible a través de promoción, comunicación ycanales de distribución
Diferente en su reacción a determinada propuesta en valor
Durable ( que no cambie tan rápidamente)
Apropiado para las políticas y recursos de la empresa
Suficientemente grandepara ser rentable.
7.4.1.5. Variables de mercado orientado a la industria.
Geográfica: Ubicación, concentración de clientes, tasa de crecimiento de la industria local y factores.
Por tipo decliente: Tamaño de la organización, industria del cliente y posición en cadena de valor.
Por comportamiento: Lealtad hacia los proveedores, patrones de utilización y tamaño de las órdenes. 2
7.4.2.Proyectos Ingeniería, procura y construcción (IPC)
Las siglas IPC son usadas en todo el mundo para referirse al método de entrega de proyectos conocido como ingeniería-procura-construcción. Éste tienemucho en común con el método de diseño y construcción. Incluye responsabilidad de un proveedor único de diseño y construcción, contratos a precio fijo, además de que el contratista asume los...
Cuando nos referimos a los cuellos de botella, son las diferentes actividades que disminuyen la velocidad de los procesos, incrementan los tiempos de esperay reducen la productividad. 1
7.4.1.3 Segmentación de Mercado
La segmentación de mercado divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder ofrecer unaoferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de Marketing.
La segmentación de mercado ofrece a las empresasla posibilidad de personalizar o confeccionar a la medida de una combinación única de elementos como el producto, el precio, la plaza y la promoción. De tal manera, les permite satisfacer lasnecesidades de sus clientes de una manera más segura.
7.4.1.4. Como debe ser una segmentación de mercado.
Fácil y claramente identificable.
Medible
Accesible a través de promoción, comunicación ycanales de distribución
Diferente en su reacción a determinada propuesta en valor
Durable ( que no cambie tan rápidamente)
Apropiado para las políticas y recursos de la empresa
Suficientemente grandepara ser rentable.
7.4.1.5. Variables de mercado orientado a la industria.
Geográfica: Ubicación, concentración de clientes, tasa de crecimiento de la industria local y factores.
Por tipo decliente: Tamaño de la organización, industria del cliente y posición en cadena de valor.
Por comportamiento: Lealtad hacia los proveedores, patrones de utilización y tamaño de las órdenes. 2
7.4.2.Proyectos Ingeniería, procura y construcción (IPC)
Las siglas IPC son usadas en todo el mundo para referirse al método de entrega de proyectos conocido como ingeniería-procura-construcción. Éste tienemucho en común con el método de diseño y construcción. Incluye responsabilidad de un proveedor único de diseño y construcción, contratos a precio fijo, además de que el contratista asume los...
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