marinela

CANALES DE DISTRIBUCIÓN 
MARINELA 
  
Según ​
Philip Kotler y Gary Armstrong, un ​
canal de distribución: 
  
"​
es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el 
proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del 
usuario industrial" 
(Del  libro:  Fundamentos  de  Marketing,  Sexta  Edición,  de  Kotler  Philip y Armstrong Gary, Prentice Hall, 2003, Pág. 398.​
) 
  
Es decir  los canales  de distribución ​
son  todas aquellas  organizaciones o grupos de 
personas (al igual  que  maquinaria) encargada  y responsable de llevar los productos 
hasta  un  consumidor  final.  Por  cada  canal  de  distribución  encontramos   tres 
intermediarios representados principalmente por: 
  
∙         ​
El distribuidor 
∙         ​El Mayorista 
∙         ​
El Detallista 
 
Son  llamados   intermediarios  porque  son  encargados  de    transferir  productos  o 
servicios  desde  el  productor  al  consumidor,  proporcionando  beneficios  como  el 
entregar tiempo y lugar correcto. 
Enfocándonos  en  la  empresa  ​
MARINELA    y  sus  canales  de  distribución  se 
presenta la manera en que estos son manejados. 
Esta empresa  de  talla  internacional  debe  distribuir  alrededor  de  5,000  productos, 
para  ello  la  empresa  se ha  encargado  de desarrollar  a  lo largo  de  más  de  60 años 
en el  mercado,  redes  de canales de distribución que  en  la actualidad es  una  de las 
cadenas  más  extensas  del  mundo,  con  más   de  1.3  millones  de  puntos  de  venta, 
ubicados en distintos lugares del mundo, 13 plantas en estados unidos, 13 en Latino 
américa, 4 en centro américa, 1 en Europa y 1 en Asia. 
  
Marínela  cuenta  con  más  de un sistema de distribución, lo cual engloba a tener mas 
de 50 mil rutas en el mundo para llegar a un mismo consumidor. 
Su distribución  prácticamente  se ve iniciada desde que el producto está dentro de la 
fábrica  para  ello  es  considerable  explicar  el proceso  por  el  que  cada  área  de  la 
empresa pasa: 
  

PLANTA:  es  donde  se   lleva  a  cabo  la  fabricación  de  ciertos  productos  según sus  
líneas de producción. 
Cada  planta,  fabrica  diferentes  productos  como  por  ejemplo  la línea  de  fabricación 
de  “​
choco­roles”  ​
es  la  misma línea  de  fabricación  de  “​
rollo”  ya  que es un  producto 
parecido  y representa  un  ahorro  para  la  empresa,  Los  canales  de  distribución 
además de encargarse de la  manera  en  la  que  sus  productos se verán distribuidos, 
ayuda  a  la  empresa  como  tal  en  evitar  que  los  costos  de  producción  se   vean 
elevados,  teniendo  como  resultado  una  excelente  distribución,  además  de  un 
beneficio económico para la empresa. 
En  cada  planta  se cuenta  aproximadamente  con  10  líneas  de  producción; 8 líneas 
de panecillos y 2 líneas de galleta. 
Se  puede  encontrar  una  o  dos  plantas  de  fabricación  por  estado  según  sea  su 
demanda y la población local. 
  
Centros  de  distribución CEDIS: es aquí donde se recolecta el producto trasladado 
de  todas  las  plantas  para  reunir  todo  el   surtido  de  los  productos, almacenarlos  y 
distribuirlos a las  agencias  para hacerlos llegar cada vez más cerca del consumidor, 
se encuentra un CEDIS por región. 
  
Agencias:  ​
Es  aquí  es  donde  el  producto  finalmente  es  distribuido  a  los  negocios 
donde  se  pone  a  la  venta  el  producto  al  consumidor  final,  tal  es  el  caso  de 
supermercados,  minisuper  y  tiendas  de  abarrotes,   se encuentran  agencias   por 
zonas en las distintas ciudades de la república. 
  
Fuera  de  la  empresa  el  producto  se  ve  totalmente  dependiente  de  los  canales  de 
distribución  su trayecto,  la manera en que este llegue y todos los aspectos acorde a 
él. 
  
Marínela  cuenta  con  uno  de  los  sistemas  de  distribución  más  grandes  y 
especializados que son principalmente: ...