Marke

Fijación de precios de los productos: consideraciones y enfoques.

Precio: cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
Fijación de precios dinámica: fijar precios diferentes,dependiendo de los consumidores y las situaciones individuales.
Factores internos y externos que afectan la fijación de precios:
Internos:
1. Objetivos de marketing:
a) Maximacion de lasutilidades actuales: estiman la demanda y los costos para elegir el mejor precio.
b) Liderazgo en la cantidad del producto: calidad del desempeño y costos por investigación y desarrollo.
2.Estrategias de mezcla de marketing:
a) Determinación de costos por objeto: fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y luego establece costos meta que aseguran que se cumpla con eseprecio.
3. Costos: límite inferior del precio que la compañía cobra.
a) Costos fijos: costos que no varían con el nivel de producción o de ventas.
b) Costos variables: varían en proporcióndirecta con el nivel de producción.
c) Costos totales: suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado.
d) Curva de experiencia (curva de aprendizaje): baja elcosto de producción medio por unidad, que es el resultado de la acumulación de la experiencia en la producción.
4. Aspectos de la organización:
a) Empresas pequeñas: departamento de marketing yventas.
b) Compañías grandes: gerentes de división o de una línea de productos
c) Mercados industriales: negociar con los clientes.
Externos:
1. naturaleza del mercado y la demanda:equilibrar el precio con respecto a los beneficios de poseerlo.
2. Competencia:
a) competencia pura: muchos compradores y vendedores que comercian un producto básico.
b) Competenciamonopolística: muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un intervalo de precios.
c) Competencia oligopolistica: pocos vendedores.
d) Monopolio puro: un solo proveedor.
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