Marketin 3

1. Elabore un mapa conceptual explicando las diferentes etapas del proceso de ventas.














































2. Nombre las diversas técnicas o formas de evaluar el rendimiento de los vendedores.

• Ventas reales:
El vendedor que alcance el rendimiento mayor en ventas será considerado como el vendedormás efectivo.


• Análisis de las tendencias de las ventas:
Los vendedores que muestran mayores porcentajes de aumentos en ventas en varios periodos, son considerados como los más eficientes.


• Potencial de ventas de mercado:
Es una comparación entre las ventas reales y las cuotas de ventas de cada territorio fijada por la empresa. El vendedor quelogre superar en mayor cantidad la cuota de ventas establecida por la empresa será el mejor vendedor.


• Normas de gastos de ventas:
Los gastos de ventas son asignados por la empresa, para cada vendedor. El vendedor que logre las mayores ventas con menores gastos asignados por la compañía será el mejor vendedor.


• Mezcla de productos vendidos:Es una comparación del costo de fábrica variables presupuestados, con el costo variable de la mezcla de productos vendidos realmente.
• Rendimiento o utilidades generadas:
Se obtiene deduciendo de las ventas de cada vendedor los costos de fábricas variables y los gastos de ventas aplicables al vendedor. El vendedor que contribuya con la mayor utilidad será el más efectivo.• Utilidad ganada o perdida en comparación con el presupuesto:
El vendedor que obtenga la utilidad ganada o perdida en comparación con los presupuestos será el mejor vendedor.





3. Desarrolle el caso de la empresa “El Chupetín” y responda las interrogantes que allí se plantean.
|La empresa "El chupetín" comercializa golosinas para niños. Su|
|administrador que recientemente ha tomado el control de las ventas, |
|desea saber o pronosticar cuanto serán las ventas de cajas de |
|chupetines para los próximos 5 meses, sabiendo que las ventas en los |
|10 últimos meses son:| | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| |Mes (n) |Ventas (y) |XY |X2 |Y2|
| |1 |Setiembre |340 |340 |1 |115600 |
| |2 |Octubre |385 |770 |4 |148225 |
| |3 |Noviembre |490 |1470 |9 |240100 |
| |4 |Diciembre |500|2000 |16 |250000 |
| |5 |Enero |550 |2750 |25 |302500 |
| |6 |Febrero |870 |5220 |36 |756900 |
| |7 |Marzo |900 |6300 |49 |810000 |
||8 |Abril |1050 |8400 |64 |1102500 |
| |9 |Mayo |1120 |10080 |81 |1254400 |
| |10 |Junio |1200 |12000 |100 |1440000 |
| |  |Total |7405 |49330...