Marketing De Guerra

Marketing de Guerra

Durante muchos años se ha conservado el significado de la mercadotecnia como aquellas técnicas o serie de pasos que buscan como objetivo principal satisfacer las necesidadesde las personas pero actualmente se sabe que va más allá de eso, las empresas que no cierran su panorama y que ofrecen un extra son las que consiguen una mayor fidelidad de sus clientes, aquellas queincluso ofrecen un plus aspiracional que aunque no cubra las necesidades fundamentales de las personas ofrecen experiencias.

Es entonces cuando pasamos de tener a 2 jugadores (empresa-públicoobjetivo) a tener 3 ( empresa-público objetivo-competencia) en donde la competencia pasa a un primer plano y ahora la atención se enfoca en ella, se da lugar a disputas en donde se buscan los puntos débilesy fortalezas y explotarlo a su favor.

En la lectura se utilizan como metáforas las estrategias de guerra para relacionarlas con el marketing y la creación de estrategias dentro de ella, se generaun “enfrentamiento en el que los enemigos son los competidores, y los clientes, el territorio a conquistar”

Debe haber un constante ataque y defensa por parte de ambas partes, tratando de conservarsus clientes y luchando por ganar más, el campo de batalla no se encuentra en los estantes o anaqueles ni en las tiendas en donde se exhiben o se venden, va mucho más allá, y es mucho más abstracto,el campo de batalla es un intangible, se encuentra en las mentes de los consumidores en donde la comunicación es el arma clave.

Se plantean cuatro estrategias principales, y la clave está enencontrarse en el cuadrante correcto.

Guerrilla a la defensiva: Su manera de ganar es no perdiendo, mantenerse en su posición y arriesgarse para poder introducir productos innovadores en el mercado.La Guerra a la ofensiva: Aquí se encuentran aquellos que ocupan un segundo o tercer lugar, y lo que deben hacer es evitar la línea en donde el líder tiene la ventaja, encontrar su debilidad y...