Marketing de guerrilla
Páginas: 9 (2191 palabras)
Publicado: 24 de febrero de 2010
ESTRATEGIAS DE GUERRAS ENTRE GUERRILLAS
En marketing y estrategia empresarial, las estrategias de guerra son un tipo de estrategia que utiliza la metáfora militar para diseñar una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie de ataques menores. Más que comprometerse en grandes batallas, unafuerza de guerrillas se divide en pequeños grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos más débiles. Para ser efectiva, los equipos de guerrillas deben ser capaces de replegarse entre ataque y ataque. La forma genérica de estrategia comprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y ocultaciones practicadas en series. Se dice que las "fuerzas de guerrilla nunca ganan lasguerras, pero que sus adversarios generalmente las pierden".
FORTALEZAS
Las principales fortalezas de las estrategias de guerrilla son:
* Como nunca atacan la fuerza principal del enemigo, preservan sus recursos.
* Es muy flexible y se puede adaptar a todas las situaciones tanto defensivas como ofensivas.
* Se les hace difícil contar con métodos de marketing convencionales.
*Procuraban estar al margen de sus estrategias y asesinar a todos los enemigos.
LA GUERRA DE GUERRILLAS DE MARKETING COMPRENDE:
En el área de negocios, comprende:
* ataques dirigidos legalmente contra la competencia
* publicidad comparativa de producto (en algunos países, esta práctica está prohibida o limitada)
* asalto ejecutivo
* alianzas de corta duración con otros competidores
*reducciones selectivas de precios
* sabotaje deliberado en los mercados de test de la competencia, investigación de mercado, campañas publicitarias o promocinoes de ventas
* orquestar publicidad negativa contra un competidor
También puede implicar seleccionar un segmento de mercado modesto, territorio geográfico o nicho de mercado y defenderlo.
No importa el éxito de la guerrilla, nunca actuarácomo el líder del mercado. Un vendedor en guerrilla debe ser flexible. Tiene que ser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, línea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo. Las guerrillas no tienen vergüenza de realizar una retirada de mercado.
La estrategia es conveniente cuando:
* el competidor objetivo tiene recursossuficientemente fuertes y es capaz de llevar a cabo un ataque de liderazgo
* el atacante tiene recursos limitados
El término guerrilla de marketing a veces es utilizado para referirse simplemente a métodos de marketing poco ortodoxos.
Marketing de guerrilla
Muchas empresas tratan de captar la atención del consumidor. Los esfuerzos publicitarios de las llamadas compañías del brick and mortar, brick& clicks y exclusivamente clicks, están inmersos en una batalla permanente por posicionar su marca dentro de la mente de los consumidores.
El bombardeo de mensajes publicitarios es constante, y los consumidores nos hemos vuelto cada vez más inmunes a esa saturación publicitaria. Esto ha provocado que los profesionales se den cuenta que no siempre es necesario realizar desmedidas inversiones dedinero en un anuncio para generar conciencia de marca. Por el contrario, técnicas poco convencionales, como las denominadas marketing de guerrilla, en ocasiones pueden atraer una gran atención hacia la marca, o tráfico a los sitios en Internet, sin la necesidad obligatoria de gastar grandes cifras en medios convencionales.
¿Qué es el marketing de guerilla?
Pero, ¿qué es exactamente el marketingde guerrilla?, también conocido como marketing radical, Extreme Marketing o Feet-on-the-street. Es un término acuñado por Houghton Mifflin en 1984, que se define como la consecución de los objetivos de marketing planteados a través de métodos poco convencionales. Invirtiendo más que dinero, energía, pasión y creatividad. En comunicación el objetivo tiene dos vertientes diferenciadas. Además de...
En marketing y estrategia empresarial, las estrategias de guerra son un tipo de estrategia que utiliza la metáfora militar para diseñar una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra diseñada para debilitar al enemigo a través de una larga serie de ataques menores. Más que comprometerse en grandes batallas, unafuerza de guerrillas se divide en pequeños grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos más débiles. Para ser efectiva, los equipos de guerrillas deben ser capaces de replegarse entre ataque y ataque. La forma genérica de estrategia comprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y ocultaciones practicadas en series. Se dice que las "fuerzas de guerrilla nunca ganan lasguerras, pero que sus adversarios generalmente las pierden".
FORTALEZAS
Las principales fortalezas de las estrategias de guerrilla son:
* Como nunca atacan la fuerza principal del enemigo, preservan sus recursos.
* Es muy flexible y se puede adaptar a todas las situaciones tanto defensivas como ofensivas.
* Se les hace difícil contar con métodos de marketing convencionales.
*Procuraban estar al margen de sus estrategias y asesinar a todos los enemigos.
LA GUERRA DE GUERRILLAS DE MARKETING COMPRENDE:
En el área de negocios, comprende:
* ataques dirigidos legalmente contra la competencia
* publicidad comparativa de producto (en algunos países, esta práctica está prohibida o limitada)
* asalto ejecutivo
* alianzas de corta duración con otros competidores
*reducciones selectivas de precios
* sabotaje deliberado en los mercados de test de la competencia, investigación de mercado, campañas publicitarias o promocinoes de ventas
* orquestar publicidad negativa contra un competidor
También puede implicar seleccionar un segmento de mercado modesto, territorio geográfico o nicho de mercado y defenderlo.
No importa el éxito de la guerrilla, nunca actuarácomo el líder del mercado. Un vendedor en guerrilla debe ser flexible. Tiene que ser capaz de cambiar sus tácticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, línea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo. Las guerrillas no tienen vergüenza de realizar una retirada de mercado.
La estrategia es conveniente cuando:
* el competidor objetivo tiene recursossuficientemente fuertes y es capaz de llevar a cabo un ataque de liderazgo
* el atacante tiene recursos limitados
El término guerrilla de marketing a veces es utilizado para referirse simplemente a métodos de marketing poco ortodoxos.
Marketing de guerrilla
Muchas empresas tratan de captar la atención del consumidor. Los esfuerzos publicitarios de las llamadas compañías del brick and mortar, brick& clicks y exclusivamente clicks, están inmersos en una batalla permanente por posicionar su marca dentro de la mente de los consumidores.
El bombardeo de mensajes publicitarios es constante, y los consumidores nos hemos vuelto cada vez más inmunes a esa saturación publicitaria. Esto ha provocado que los profesionales se den cuenta que no siempre es necesario realizar desmedidas inversiones dedinero en un anuncio para generar conciencia de marca. Por el contrario, técnicas poco convencionales, como las denominadas marketing de guerrilla, en ocasiones pueden atraer una gran atención hacia la marca, o tráfico a los sitios en Internet, sin la necesidad obligatoria de gastar grandes cifras en medios convencionales.
¿Qué es el marketing de guerilla?
Pero, ¿qué es exactamente el marketingde guerrilla?, también conocido como marketing radical, Extreme Marketing o Feet-on-the-street. Es un término acuñado por Houghton Mifflin en 1984, que se define como la consecución de los objetivos de marketing planteados a través de métodos poco convencionales. Invirtiendo más que dinero, energía, pasión y creatividad. En comunicación el objetivo tiene dos vertientes diferenciadas. Además de...
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