Marketing Deportivo Granada C.F.
Páginas: 9 (2153 palabras)
Publicado: 9 de abril de 2012
Mercadotecnia 3: prácticas Marketing deportivo y ecológico
Zuriñe Martínez Acebes
Ángela Gallardo Estévez
Eulogia Sánchez Vílchez
Pedro Parra Chacón
María Torres Antelo
Araceli María Rojo Gallego-Burín
Rocío Suárez Jiménez
Marketing deportivo: Granada C.F
1. Respecto a marketing estratégico, qué acciones ha llevado a cabo el Granada C.F, principalmente encuanto a selección de público objetivo, segmentación y posicionamiento. Describa las acciones y realice una crítica de las mismas (aspectos mejorar y aciertos). Razone su respuesta.
Público objetivo: Aficionados al deporte en general y en particular al futbol, de todas las edades (primando entre 14 y 65 años) con un poder adquisitivo medio ya que el valor de los abonos está comprendidoentre 1100-340 euros, que comparados con sus competidores (atendiendo al número de espectadores y presupuesto) es superior (Sporting Gijón y Rayo Vallecano).
Las acciones de marketing van dirigidas principalmente al público masculino porque en su merchandinsig no contemplan la línea de productos femeninos.
La segmentación tiene lugar al diferenciar entre socio y no socios, ya queofertan precios distintos. Sin embargo, no se distinguen por edades, condición de peñista, jubilado, pensionistas, estudiantes. Por ejemplo, la segmentación realizada por el Sporting de Gijón distingue entre socio y no socio, y dentro de los socios vuelve a distinguir entre adultos, jubilados -minusválidos, sub26 y junior.
Entendiendo el posicionamiento como la imagen del Granda club defútbol en la mentalidad de los usuarios, desarrollaremos el concepto en torno a dos ejes: el primer eje se identifica con los valores de esfuerzo, trabajo en equipo, sacrificio y tenacidad, especialmente en esta época de crisis. El ascenso del Granada proporciona una esperanza de como el trabajo duro puede conducir a una situación de mejora. El segundo eje consiste en la percepción del Granada Club defutbol como ente solidario, comprometido con causas benéficas, a raíz de la campaña denominada “Hazte donante” y la importante difusión conseguida. En este sentido, colaboró en Navidad en la recogida de juguetes para los niños más desfavorecidos, regalando una entrada a los niños de entre 5 y 14 años que llevaran un juguete. Eje que viene a reforzar al anterior.
2. En relación a las variablesde producto y precio, identifique el/los producto/s del Granada C.F. y su precio y las actuaciones que se han llevado a cabo en relación a esta política de marketing. Preste especial atención a las estrategias de precios, identificando cada una de ellas. Realice una crítica de estas actuaciones en producto y precio.
El principal producto comercializado por el Granada es el eventodeportivo: los partidos que juega el equipo. Realizando la comparativa con los productos físicos, éste se corresponde con el producto básico. El producto aumentado, con el fin de otorgar mayor valor al cliente, está conformado por el evento deportivo junto con una serie de servicios adicionales en torno a él: merchandising del equipo, así como la posibilidad de disfrutar de las instalaciones que tieneel club.
La estrategia de precios seguida para este producto es la discriminación de precios en función de que el consumidor reúna o no la categoría de socio. Así, como en función de la localidad y su cercanía al campo de juego, y el rival al que se enfrenta el equipo.
Como ejemplo de esta discriminación seguida, presentamos los precios a los que se ofertaron las entradas en el últimopartido jugado contra el Rayo Vallecano: de 30 a 70 euros. Los abonos tiene un precio, que oscila entre 340 y 1100 euros (el precio más elevado se corresponde con tribuna, zona palco a nivel medio) con la posibilidad de la financiación a nueve meses sin intereses, gracias al acuerdo de colaboración con Caja Granada y Caja Rural.
El abono te da derecho al acceso en todos los partidos de liga que...
Zuriñe Martínez Acebes
Ángela Gallardo Estévez
Eulogia Sánchez Vílchez
Pedro Parra Chacón
María Torres Antelo
Araceli María Rojo Gallego-Burín
Rocío Suárez Jiménez
Marketing deportivo: Granada C.F
1. Respecto a marketing estratégico, qué acciones ha llevado a cabo el Granada C.F, principalmente encuanto a selección de público objetivo, segmentación y posicionamiento. Describa las acciones y realice una crítica de las mismas (aspectos mejorar y aciertos). Razone su respuesta.
Público objetivo: Aficionados al deporte en general y en particular al futbol, de todas las edades (primando entre 14 y 65 años) con un poder adquisitivo medio ya que el valor de los abonos está comprendidoentre 1100-340 euros, que comparados con sus competidores (atendiendo al número de espectadores y presupuesto) es superior (Sporting Gijón y Rayo Vallecano).
Las acciones de marketing van dirigidas principalmente al público masculino porque en su merchandinsig no contemplan la línea de productos femeninos.
La segmentación tiene lugar al diferenciar entre socio y no socios, ya queofertan precios distintos. Sin embargo, no se distinguen por edades, condición de peñista, jubilado, pensionistas, estudiantes. Por ejemplo, la segmentación realizada por el Sporting de Gijón distingue entre socio y no socio, y dentro de los socios vuelve a distinguir entre adultos, jubilados -minusválidos, sub26 y junior.
Entendiendo el posicionamiento como la imagen del Granda club defútbol en la mentalidad de los usuarios, desarrollaremos el concepto en torno a dos ejes: el primer eje se identifica con los valores de esfuerzo, trabajo en equipo, sacrificio y tenacidad, especialmente en esta época de crisis. El ascenso del Granada proporciona una esperanza de como el trabajo duro puede conducir a una situación de mejora. El segundo eje consiste en la percepción del Granada Club defutbol como ente solidario, comprometido con causas benéficas, a raíz de la campaña denominada “Hazte donante” y la importante difusión conseguida. En este sentido, colaboró en Navidad en la recogida de juguetes para los niños más desfavorecidos, regalando una entrada a los niños de entre 5 y 14 años que llevaran un juguete. Eje que viene a reforzar al anterior.
2. En relación a las variablesde producto y precio, identifique el/los producto/s del Granada C.F. y su precio y las actuaciones que se han llevado a cabo en relación a esta política de marketing. Preste especial atención a las estrategias de precios, identificando cada una de ellas. Realice una crítica de estas actuaciones en producto y precio.
El principal producto comercializado por el Granada es el eventodeportivo: los partidos que juega el equipo. Realizando la comparativa con los productos físicos, éste se corresponde con el producto básico. El producto aumentado, con el fin de otorgar mayor valor al cliente, está conformado por el evento deportivo junto con una serie de servicios adicionales en torno a él: merchandising del equipo, así como la posibilidad de disfrutar de las instalaciones que tieneel club.
La estrategia de precios seguida para este producto es la discriminación de precios en función de que el consumidor reúna o no la categoría de socio. Así, como en función de la localidad y su cercanía al campo de juego, y el rival al que se enfrenta el equipo.
Como ejemplo de esta discriminación seguida, presentamos los precios a los que se ofertaron las entradas en el últimopartido jugado contra el Rayo Vallecano: de 30 a 70 euros. Los abonos tiene un precio, que oscila entre 340 y 1100 euros (el precio más elevado se corresponde con tribuna, zona palco a nivel medio) con la posibilidad de la financiación a nueve meses sin intereses, gracias al acuerdo de colaboración con Caja Granada y Caja Rural.
El abono te da derecho al acceso en todos los partidos de liga que...
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