marketing empresarial

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N°1


Elaborar un cuadro comparativo considerando sus definiciones, aspectos que afectan y leyes de la oferta y demanda.


OFERTA

DEMANDA
Es la cantidad debienes o servicios a la venta que existe en el mercado por su oferente.
Es la cantidad de demanda de producto que los consumidores desean adquirir dentro de una economía.
Esta relación paralela decantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta tenga pendiente positiva.
Tiene pendiente negativa ya que a medida que sube el precio disminuye la cantidad demandada, mientras que si baja elprecio aumenta.
Cantidad ofertada y precio se mueven en la misma dirección. Si el precio sube los vendedores aumentarán su oferta, en cambio si el precio baja la oferta también disminuirá.
Si unproducto se pone de moda aumentará su demanda, mientras que si pierde popularidad disminuirá su demanda.









ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N°2

Elabore usted una síntesis de la planeación odiseño de la fuerza de ventas.



DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS



OBJETIVOS
Búsqueda de clientes potenciales.
Comunicación.
Venta.
Servicio.
Recolección de información.
Asignar unproducto escaso.




ESTRATEGIAS
Un representante de ventas visita a compradores por separado.
Un representante de ventas presenta a un grupo de clientes.
Un grupo de ventas se junta con grupode compradores.
Conferencia de ventas con personal de apoyo.
Ventas mediante seminarios.



ESTRUCTURA
Estructura territorial, dividida por geografía.
Estructura por producto, divididos porproducto especializado.
Estructura por mercado, especializado por distintos mercados, IBM y GM.
Estructura compleja, combinación de las anteriores territorio – producto.

TAMAÑO
Los vendedoresson de los activos más costosos y productivos de una empresa.
Agrupar a los clientes según el volumen de sus ventas.
Detallar la frecuencia necesaria para cada grupo.
Calcular el número de...