marketing en guerra

Marketing

P R O F E S I O N A L E S

A

NA

GEMENT

PU
B

LI
CA
TIONS

momento sus obligaciones y que
estén atentos para bloquear cualquier
intento de sus competidores, especialmente los ambiciosos que lleguen
de otros países. Pero al mismo tiempo gente con energía y "killer instinct"
para invadir otros mercados. Estamos
en mundo global de todos contra
todos en todaspartes, una guerra sin
tregua ni cuartel las 24 horas del día
los 365 días del año. En un mundo
global no se pone el sol...

S

P A R A

O

Un marketing llevado por
gente con mentalidad abierta y ojo
avizor. Que no descuiden ni un

P R O F E S I O N A L E S

B

Este es el marketing al que
habrá que adaptarse para sobrevivir
en los próximos años. Un marketing
realista y objetivo enel que se logre
manejar las percepciones de los
clientes mejor que los demás. Un
marketing profesional en el que no
hay cabida para aficionados con
métodos de laboratorio.

D E

O

E

12. CONCLUSIÓN

R E S Ú M E N E S

M

M A N A G E M E N T :

EFFECTIVE

E F F E C T I V E

K

SUMMA

R

I

Effective Management
RESÚMENES DE GESTIÓN
Libros seleccionados yrecomendados por:
Oriol Amat, Antonio Argandoña, Eulogio Bordas, Josep Chías,
Luis Mª Huete, Esteban Masifern, Joan Tugores.

Hay que practicar y esperar
que la suerte acompañe.
E F F E C T I V E

M A N A G E M E N T :

AÑO II

R E S Ú M E N E S

D E

P R O F E S I O N A L E S

Nº 29

P A R A

P R O F E S I O N A L E S

ABRIL 1998

MARKETING DE GUERRA
ves, hace falta correr todocuanto una
pueda para permanecer en el mismo
sitio. Si se quiere llegar a otra parte
hay que correr por lo menos dos
veces más rápido".
Lewis Carroll
“Alicia através del espejo”

A

NA

GEMENT

Effective Management, S.L.
C/ Balmes, 38, Bajos- 08960 Sant Just Desvern -Barcelona- (España).
Tel. 93-473 75 97 Fax 93-473 75 97.

PU
B

CA

EFFECTIVE

LI

M

Como la Reinadel cuento,
vivimos en un mundo en el que el
cambio es una constante. Y para
adaptarse a él, es necesario aprender
unas reglas de juego totalmente
nuevas.

TIONS

O

E

S

B
O

Edición: Effective Management, S.L.
Depósito legal: B-17.662-97
Impresión: Gráficas Rey.
Maquetación: S&R Publit, S.L.
Corrección: Mª Carmen Gargallo.
Dirección Comercial: Luís Valdés.

K

SUMMAR

I

La distribución de esta publicación es exclusiva de Effective Management, S.L.
Ningún texto publicado en Effective Management puede ser reproducido total o parcialmente, en
cualquier forma o por cualquier medio, sin autorización escrita del editor.

Jack Trout & Al Ries
138 páginas
- "Bueno, lo que es en mi país
-aclaró Alicia, jadeando (después de
una larga y rápida carrera)-cuando se
corre tan rápido como lo hemos estado haciendo y durante algún tiempo,
se suele llegar a alguna otra parte...
-¡Un país bastante lento! -replicó la Reina-. Lo que es aquí, como

EFFECTIVE MANAGEMENT

8

El mundo de los negocios no
sólo no es una excepción a esta situación, sino uno de sus ejemplos más
claros. Es imprescindible evolucionar.
Hace falta adaptarse al entornoactual, aprender a sobrevivir y, si hay
oportunidad, a avanzar en él.
El marketing no es ajeno a esta
realidad. Vivimos, en un mundo con
oferta excesiva, sobrecomunicado,
hipercompetitivo y, en los últimos
años, cada vez más abierto. Un
mundo global, de todos contra todos
en todas partes. En el que para avanzar, o simplemente permanecer, hay
que estar muy entrenados.

1. EL MARKETING EXIGEUNA
NUEVA FILOSOFÍA
Como se le quiera llamar; marketing, acción comercial o venta, la
función primordial en una empresa
es lograr que los clientes potenciales
compren nuestros productos o servicios. Y, siempre que sea posible,
transformar esos clientes “esporádicos” en clientes “fieles” que repitan
la compra cada vez que tengan la
necesidad.
Hasta el momento las definiciones conocidas se...