Marketing Estrategico

ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS

1.-

Estrategia Básica:
Diferencia con enfoque, puesto que Lego ha desarrollado un gran avance tecnológico, innovando y creando diferentes productos para satisfacer las necesidades de sus clientes.
La imagen de la marca es mucho más que un sencillo logotipo familiar, representa las expectaciones que el público tiene de la empresa, de sus productos y servicios,por lo mismo la marca constituye una garantía de calidad y originalidad.
Otra característica que lo diferencia es el diseño de productos que ofrece a su nicho objetivo, una alta gama de diseños, colores y formas sin perder ni alterar el perfil del “ladrillo Lego”, creado desde sus inicios para incentivar y desarrollar la creatividad y habilidades de su target.
La cadena de distribuidores deLego también lo hace diferente frente a sus competidores, puesto que distribuyen de manera exclusiva, utilizan solo Ripley para vender sus productos, enfocando un nicho segmentado y exclusivo, y además en tiendas directas de Lego en el extranjero.
Estrategias de Crecimiento:
La Estrategia de Diversificación Concéntrica
Lego desarrolló nuevos productos con la misma tecnología que la ha acompañadoen toda su trayectoria, incorporando a un nuevo mercado, como lo fue con la creación de Legofriends.
La Estrategia de Desarrollo del Mercado
Lego se ha expandido hacia otros países como fue en el caso de Chile y Brazil, puesto que son los principales mercados en crecimiento. También en Estados Unidos, Alemania, Europa del Este, entre otros. Lo que significó un aumento considerable de sus ventas,además logró desarrollarse y posicionarse en el mercado de Latinoamérica y Europa aumentando de manera considerable su rentabilidad.
Crecimiento integrado: integración hacia abajo (hacia el consumidor)
Lego asegura la salida de sus productos controlando los canales de distribución, utilizando contratos de exclusividad, es decir utiliza sus propias tiendas de distribución en el extranjero, y enChile solo utilizan Ripley, cerciorándose que no se pierda el control del consumidor final.
2.-

Estrategia Básica:
Liderazgo en costos y diferenciación, puesto que la empresa tiene una fuerte orientación hacia la productividad y sobre todo al efecto experiencia. Este efecto es uno de las principales características que definen a Starbucks, ya que no es solo un producto para consumir, sinoque va de la mano con la comodidad, la sensación de consumir el producto y la experiencia que sienta cada consumidor. Además Starbucks, vende a sus clientes un café de grano de calidad comprado en las mejores plantaciones del mundo (América Central, América del Sur, África y Asia Pacífico), Mantienen una supervisión estrecha del proceso de tostado, entrega una constante innovación en preparaciones,mantienen una decoración cálida de sus locales. Todas estas características tienen un fuerte control sobre gastos de funcionamiento, de las inversiones de productividad, lo que permite valorar aun más el efecto experiencia. Por lo mismo el costo de publicidad es bajo, ya que los clientes son la difusión clave y económica para aumentar sus ventas.
Estrategias de Crecimiento:
Estrategia Desarrollodel Producto
Las características que el café posee son únicas en el mercado. Utilizan café en grano, paquetes de Ready Brew tostados y con sabor único. Además han ido incorporando diferentes mix de sabores para cada tipo de paladar, ya sea dulce, amargo, frio o caliente como lo requiera el cliente. Además ofrece variedades de bebidas, jugos, bocadillos y algunos otros productos tales como tazasy granos de café, ofrece libros, CD de música y películas.
La calidad que entrega la empresa en el producto es única, puesto que dedican el 100% en recetas únicas, con chef profesionales que se dedican a crear diferentes sabores de acuerdo a las necesidades del mercado.
Estrategia Desarrollo de Mercado
Starbucks se ha expandido desde sus inicios que fue en Estados Unidos, luego abrió sus...