Marketing estratégico

Marketing Estratégico

Marketing Estratégico
Los objetivos son los siguientes:
• Familiarizar a los participantes con los problemas implícitos en las
decisiones de marketing a las que se enfrentan organizaciones multiproducto y multi-mercado.
• Desarrollar habilidades para analizar mercados y ventajas competitivas.
• Proveer de un contexto, a través de la revisión de casos, en el que
losparticipantes pueden discutir sobre la implementación de diferentes
decisiones estratégicas de marketing.

Temario a Desarrollar

1. La planificación estratégica y La
Planificación Estratégica de Mercadeo.

2. El entorno de marketing.
3. Comportamiento de compra del
consumidor.
4. Diseño de Estrategias de Mercadeo.
5. Introducción al Plan de Marketing.

FASES DE LA FORMULACIÓN DEESTRATEGIA

PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO

ENFOQUE
ESTRATÉGICO

PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA

UBICACIÓN
ESTRATÉGICA

INTENCIONES
SENTIDO DEL
PROPÓSITO

SITUACIONES
ESTADO DE LOS
ASUNTOS

OPERACIONES
CURSOS DE ACCIÓN

DIRECCIONES
CAMINOS DE ÉXITO

INTUICIÓN

INVESTIGACIÓN

PREPARACIÓN

EJECUCIÓN

CONDUCE A:
PERSPECTIVA

CONDUCE A:
POSICIÓN

CONDUCE A:
PLANESCONDUCE A:
DESEMPEÑO

Marketing Estratégico

Marketing Estratégico

Planificación Estratégica

El marketing estratégico se ocupa del análisis de las necesidades del
individuo y de las organizaciones, y de seguir la evolución de los mercados
de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos
actuales o potenciales sobre la base de un análisis de la diversidad de lasnecesidades a encontrar.
En resumen la función del Marketing estratégico es la de orientar a la
empresa hacia las oportunidades económicas y que ofrecen un potencial de
crecimiento y rentabilidad

Investigación
de Mercados

Diseño de
Estrategias
de Marketing

Plan de
Marketing

Conocimiento del Mercado – Ventaja Competitiva

Marketing Estratégico

Marketing EstratégicoPlanificación Estratégica

“El Plan Estratégico de una compañía es solo el
punto de partida para la planeación de cada
división, UEN (Unidad Estratégica de Negocios),
producto o mercado; y funciona como parámetro
para el desarrollo de subplanes sólidos con el fin
de lograr objetivos de la organización.”

“El Plan Estratégico de Mercadeo, parte del
principio de agregar valor durante elproceso,
hasta que culminen las estrategias de un plan”

ELECCION DE
VALOR
1

PASOS DE LA CADENA

Plan Estratégico
de Mercadeo

CADENA DEL VALOR de Michael Porter

2

PROPORCIONAR
EL VALOR
3

4

5

6

7

COMUNICAR
EL VALOR
8

9

10

11

1.
2.
3.

Segmentación de los compradores
Selección del mercado meta
Posicionamiento del valor

Mercadeo
estratégico

4.5.
6.
7.
8.

Desarrollo del producto
Desarrollo del servicio
Precio
Búsqueda de fuentes de materia prima – fabricación
Distribución del servicio

Mercadeo
táctico

9.
10.
11.

Fuerza de ventas
Promoción de ventas
Publicidad

Proceso
Comunicación

Los Japoneses incluyeron en sus pasos de Plan Estratégico de Mercadeo, los siguientes:
• Retroalimentación proveniente delconsumidor en tiempo cero
• Mejora del producto en tiempo cero
• Compras en tiempo cero
• Habilitación en tiempo cero
• Cero defectos

Proceso de
Mercadeo

“El proceso de mercadeo consiste en analizar las
oportunidades de mercado, investigar y seleccionar los
mercados metas, diseñar las estrategias de mercadeo, planear
los programas de mercadeo, así como organizar, instrumentar ycontrolar el esfuerzo de mercadeo”
1. ANALISIS DE
OPORTUNIDADES
DEL MERCADO

5. ORGANIZ.,
INSTRUM. Y
CONTROL DE LAS
ACT. MERCADEO

PROCESO DE MERCADEO

4. PLANIFICACION
DE PROGRAMAS
DE MERCADEO

3. DISEÑO DE
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO

2. INVESTIGACIÓN
Y SELECCIÓN DE
MERCADOS META

Proceso de
Mercadeo

1. ANALISIS DE
OPORTUNIDADES
DEL MERCADO

•Diagnosticar qué está...