Marketing global
Páginas: 6 (1490 palabras)
Publicado: 21 de noviembre de 2010
MERCADEO INTERNACIONAL
“UN CASO ILUSTRATIVO”
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
28/10/2009
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
PREMISA
“Que no sea una reflexión meramente teórica, ni un análisis casuistico de una historia empresarial; que sea una comunión entre la teoria y la práctica que construya conocimiento para la transformación de la realidad de otrasorganizaciones”
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
SENTENCIA
“Si usted cree en lo que siempre ha creído, entonces siempre pensará lo que siempre ha pensado y siempre actuará como siempre ha actuado y siempre obtendrá lo que siempre ha obtenido”
Marilyn Ferguson, “La conspiración de Acuario”
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
CONCEPTOS BÁSICOS
MERCADEOINTERNACIONAL CONOCIMIENTO TEORÍA DEL CASO ENTORNO
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
QUÉ ES MERCADEO?
"El marketing estudia la forma en que las relaciones de intercambio son creadas, estimuladas, facilitadas, valoradas y gobernadas. La esencia del marketing está en la relación de intercambio, definida como las conexiones de recursos, personas y actividades orientadas hacia lacreación e intercambio de valor para el mercado".
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
PRINCIPIOS DEL MARKETING
Valor para el cliente y ecuación de valor. Ventaja competitiva o diferencial El enfoque
MERCADO ORGANIZACIÓN Mg. Julián OPORTUNIDADES Pérez CAPACIDADES Mercadeo Internacional
28/10/2009
MARKETING GLOBAL
Planeación y conducción transacciones a través de fronterasnacionales, para satisfacción de los objetivos de individuos y las organizaciones
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
de las la los
EL MERCADO ES EL MUNDO
28/10/2009
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
MARKETING: Nacional, de Exportación, Internacional, Multinacional y Global- Transnacional Yukón, Canadá
28/10/2009
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional De la Internacionalización de la Economía a la Globalización de los Mercados
Pr od Fá ucc br ió ic na in m ve un rs di ió al n:
Organizaciones que viven de lo que saben, no de lo que hacen
Comercio intrafirma: 33% del comercio mundial
di Fin ne an ro ci el era ec : tró Movimientos de ni Capital Financiero co
ví a
Transnacional
28/10/2009
Mg. Julián Pérez MercadeoInternacional
ví co a R m ev I un o nf ic luc orm ac ió a io n ci ne Te ón s cn : e o in ló fo gi r m ca át en ic a
Mercado global Hipercompetencia y alianzas estratégicas
A
es o: u ci oq er Bl s om y le C os ona d i er eg cu r
Comunicación vía Internet Comercio Electrónico
El Paradigma de la Nueva Economía 21
Impulsores (A) Era del conocimiento y la información
Era del cambiorápido, continuo y complejo e incierto:
Era de la globalización de los mercados: apertura e interdependencia
Nuevo soporte Tecnológico (B)
Revolución en las tecnologías de información-comunicación y manufactura “computarizada”
Nuevo nombre del juego (C) Atributos de la empresa del futuro (D)
La hipercompetencia global en los mercados locales: Capital Intelectual como factor estratégicoI
Inteligente en la Organización
F
Flexible en la producción
A
Agil en la Comercialización
Nuevo Paradigma
COMPETITIVIDAD SISTEMICA Y SUSTENTABLE EMPRESA-GOBIERNO-PAIS
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
28/10/2009
Lectura del entorno Auditoria de Mercadeo Comunicaciones integradas de Mercadeo
Definición de valor Portafolio de Productos y marca Definición Estratégicadel Precio
PROCESO DE CRERACIÓN DE RELACIONES DE VALOR
Canales de Venta Logística y Distribución
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
TRES GRANDES ESTRATEGIAS DEL MARKETING
SEGMENTACIÓN ----- MERCADOS (MUNDO) DIFERENCIACIÓN ----- LA OFERTA (MUNDIAL) POSICIONAMIENTO ---- MARCA (GLOBAL)
28/10/2009
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
La teoría del Caso
NO...
“UN CASO ILUSTRATIVO”
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
28/10/2009
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
PREMISA
“Que no sea una reflexión meramente teórica, ni un análisis casuistico de una historia empresarial; que sea una comunión entre la teoria y la práctica que construya conocimiento para la transformación de la realidad de otrasorganizaciones”
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
SENTENCIA
“Si usted cree en lo que siempre ha creído, entonces siempre pensará lo que siempre ha pensado y siempre actuará como siempre ha actuado y siempre obtendrá lo que siempre ha obtenido”
Marilyn Ferguson, “La conspiración de Acuario”
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
CONCEPTOS BÁSICOS
MERCADEOINTERNACIONAL CONOCIMIENTO TEORÍA DEL CASO ENTORNO
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
QUÉ ES MERCADEO?
"El marketing estudia la forma en que las relaciones de intercambio son creadas, estimuladas, facilitadas, valoradas y gobernadas. La esencia del marketing está en la relación de intercambio, definida como las conexiones de recursos, personas y actividades orientadas hacia lacreación e intercambio de valor para el mercado".
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
PRINCIPIOS DEL MARKETING
Valor para el cliente y ecuación de valor. Ventaja competitiva o diferencial El enfoque
MERCADO ORGANIZACIÓN Mg. Julián OPORTUNIDADES Pérez CAPACIDADES Mercadeo Internacional
28/10/2009
MARKETING GLOBAL
Planeación y conducción transacciones a través de fronterasnacionales, para satisfacción de los objetivos de individuos y las organizaciones
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
de las la los
EL MERCADO ES EL MUNDO
28/10/2009
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
MARKETING: Nacional, de Exportación, Internacional, Multinacional y Global- Transnacional Yukón, Canadá
28/10/2009
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional De la Internacionalización de la Economía a la Globalización de los Mercados
Pr od Fá ucc br ió ic na in m ve un rs di ió al n:
Organizaciones que viven de lo que saben, no de lo que hacen
Comercio intrafirma: 33% del comercio mundial
di Fin ne an ro ci el era ec : tró Movimientos de ni Capital Financiero co
ví a
Transnacional
28/10/2009
Mg. Julián Pérez MercadeoInternacional
ví co a R m ev I un o nf ic luc orm ac ió a io n ci ne Te ón s cn : e o in ló fo gi r m ca át en ic a
Mercado global Hipercompetencia y alianzas estratégicas
A
es o: u ci oq er Bl s om y le C os ona d i er eg cu r
Comunicación vía Internet Comercio Electrónico
El Paradigma de la Nueva Economía 21
Impulsores (A) Era del conocimiento y la información
Era del cambiorápido, continuo y complejo e incierto:
Era de la globalización de los mercados: apertura e interdependencia
Nuevo soporte Tecnológico (B)
Revolución en las tecnologías de información-comunicación y manufactura “computarizada”
Nuevo nombre del juego (C) Atributos de la empresa del futuro (D)
La hipercompetencia global en los mercados locales: Capital Intelectual como factor estratégicoI
Inteligente en la Organización
F
Flexible en la producción
A
Agil en la Comercialización
Nuevo Paradigma
COMPETITIVIDAD SISTEMICA Y SUSTENTABLE EMPRESA-GOBIERNO-PAIS
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
28/10/2009
Lectura del entorno Auditoria de Mercadeo Comunicaciones integradas de Mercadeo
Definición de valor Portafolio de Productos y marca Definición Estratégicadel Precio
PROCESO DE CRERACIÓN DE RELACIONES DE VALOR
Canales de Venta Logística y Distribución
28/10/2009 Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
TRES GRANDES ESTRATEGIAS DEL MARKETING
SEGMENTACIÓN ----- MERCADOS (MUNDO) DIFERENCIACIÓN ----- LA OFERTA (MUNDIAL) POSICIONAMIENTO ---- MARCA (GLOBAL)
28/10/2009
Mg. Julián Pérez Mercadeo Internacional
La teoría del Caso
NO...
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