Marketing global
Páginas: 5 (1005 palabras)
Publicado: 29 de agosto de 2012
GRUPO NO. 1
Mix de marketing de la empresa frente a los consumidores o usuarios en más de un país. Se compone de: Marketing de Exportación. Marketing Multinacional. Marketing Global.
Principios del marketing Valor para el cliente y la ecuación de valor (Valor=Beneficios/Precio). Ventaja competitiva o diferencial. El enfoque ( como alcanzar los 2 primeros).
¿Cuándo?,es el momento adecuado para que la empresa se internacionalice. ¿A dónde?, descubrir los mercados. ¿A quién?, descubrir a los grupos de consumidores. ¿Cómo?, estrategias de entrada.
Posicionamiento global
segmento universal-posicionamiento uniforme
Posicionamiento glocal
segmento diferente- posicionamiento uniforme.
Posicionamiento internacional
segmentodiferente-posicionamiento diferente
Posicionamiento focal
segmento universal-posicionamiento diferente.
Marketing que se llevan a cabo cuando una empresa comercializa sus productos fuera del mercado doméstico, y cuando los productos son embarcados de un país a otro.
Sus principales actividades son: Investigación de mercados. Determinación de las adaptaciones de los productos a lospaíses destino. Diseño y selección de canales de distribución.
Este se encarga de desarrollar estrategias tropicalizadas a cada país donde se ha instalado la empresa multinacional, tomando en cuenta los aspectos políticos, sociales, psicológicos, legales, demográficos y culturales.
Marketing que segmenta al mundo como un solo mercado e identificando a los consumidores con necesidades ydeseos similares. Este se da a partir del desarrollo de la comunicación y las tecnologías que permiten el surgimiento de mercados para productos estandarizados.
Se desarrolla la estrategia básica considerando: El producto o servicio. El cliente. Mercados geográficos. Fuentes de ventajas competitivas sostenibles. Las estrategias para cada área funcional. Selección de los competidores yla estrategia de inversión.
La planeación estratégica es vital para que la empresa pueda crecer, cambiar de nivel y lograr ser una empresa global.
Se analiza el potencial de la empresa para ingresar en mercados internacionales. Se puede hacer uso de una matriz , con la medición de 12 variables, para determinar el potencial.
Antigüedad de la empresa. Sistema de contabilidad analítica. Cash flow. Relaciones bancarias. Plan de marketing. Funciones gerenciales. Calidad de producto estable.
Capacidad de producción. Rentabilidad de activos. Estructura de costos Cultura organizacional. Ratios financieros
Kotler propone 5 elementos para considerar en la elección de un mercado de prueba: ¿Cuántas ciudades de prueba? ¿Cuánto debe durar la prueba? ¿Cuáles ciudades de prueba? ¿Qué información es necesaria? ¿Qué medidas ha que tomar?.
Es diseñada para una empresa dentro de un solo mercado mundial abarcando muchos mercados o países simultáneamente. “Pensar Global, Actuar local”. Se debe lograr la estandarización y adaptarla a los distintos países donde incursionara la empresa, solo así se tendrá una Estrategia de Marketing Global eficiente. Algunas estrategias globales que pueden garantizar el éxito al ingresar a nuevos mercados son: Alianza estratégica Fusión (merger) Adquisición (acquisition) Franquicia y Licencia. Inversión directa.
Estandarización de productos. Estandarización de la promoción. Reducción de costos. Calidad de productos y programas. Más preferencia de los clientes. Mayor eficaciacompetitiva.
No diferenciado Concentrado Diferenciado
La vasta presencia mundial de DHL les permite proporcionar servicios de transporte sin precedentes desde sus oficinas en cada país. A través de la historia de DHL, han estado a la vanguardia con inversiones en tecnología de la información que les permite enviar y rastrear documentos y paquetes rápida y eficientemente....
Mix de marketing de la empresa frente a los consumidores o usuarios en más de un país. Se compone de: Marketing de Exportación. Marketing Multinacional. Marketing Global.
Principios del marketing Valor para el cliente y la ecuación de valor (Valor=Beneficios/Precio). Ventaja competitiva o diferencial. El enfoque ( como alcanzar los 2 primeros).
¿Cuándo?,es el momento adecuado para que la empresa se internacionalice. ¿A dónde?, descubrir los mercados. ¿A quién?, descubrir a los grupos de consumidores. ¿Cómo?, estrategias de entrada.
Posicionamiento global
segmento universal-posicionamiento uniforme
Posicionamiento glocal
segmento diferente- posicionamiento uniforme.
Posicionamiento internacional
segmentodiferente-posicionamiento diferente
Posicionamiento focal
segmento universal-posicionamiento diferente.
Marketing que se llevan a cabo cuando una empresa comercializa sus productos fuera del mercado doméstico, y cuando los productos son embarcados de un país a otro.
Sus principales actividades son: Investigación de mercados. Determinación de las adaptaciones de los productos a lospaíses destino. Diseño y selección de canales de distribución.
Este se encarga de desarrollar estrategias tropicalizadas a cada país donde se ha instalado la empresa multinacional, tomando en cuenta los aspectos políticos, sociales, psicológicos, legales, demográficos y culturales.
Marketing que segmenta al mundo como un solo mercado e identificando a los consumidores con necesidades ydeseos similares. Este se da a partir del desarrollo de la comunicación y las tecnologías que permiten el surgimiento de mercados para productos estandarizados.
Se desarrolla la estrategia básica considerando: El producto o servicio. El cliente. Mercados geográficos. Fuentes de ventajas competitivas sostenibles. Las estrategias para cada área funcional. Selección de los competidores yla estrategia de inversión.
La planeación estratégica es vital para que la empresa pueda crecer, cambiar de nivel y lograr ser una empresa global.
Se analiza el potencial de la empresa para ingresar en mercados internacionales. Se puede hacer uso de una matriz , con la medición de 12 variables, para determinar el potencial.
Antigüedad de la empresa. Sistema de contabilidad analítica. Cash flow. Relaciones bancarias. Plan de marketing. Funciones gerenciales. Calidad de producto estable.
Capacidad de producción. Rentabilidad de activos. Estructura de costos Cultura organizacional. Ratios financieros
Kotler propone 5 elementos para considerar en la elección de un mercado de prueba: ¿Cuántas ciudades de prueba? ¿Cuánto debe durar la prueba? ¿Cuáles ciudades de prueba? ¿Qué información es necesaria? ¿Qué medidas ha que tomar?.
Es diseñada para una empresa dentro de un solo mercado mundial abarcando muchos mercados o países simultáneamente. “Pensar Global, Actuar local”. Se debe lograr la estandarización y adaptarla a los distintos países donde incursionara la empresa, solo así se tendrá una Estrategia de Marketing Global eficiente. Algunas estrategias globales que pueden garantizar el éxito al ingresar a nuevos mercados son: Alianza estratégica Fusión (merger) Adquisición (acquisition) Franquicia y Licencia. Inversión directa.
Estandarización de productos. Estandarización de la promoción. Reducción de costos. Calidad de productos y programas. Más preferencia de los clientes. Mayor eficaciacompetitiva.
No diferenciado Concentrado Diferenciado
La vasta presencia mundial de DHL les permite proporcionar servicios de transporte sin precedentes desde sus oficinas en cada país. A través de la historia de DHL, han estado a la vanguardia con inversiones en tecnología de la información que les permite enviar y rastrear documentos y paquetes rápida y eficientemente....
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