marketing global
Páginas: 30 (7310 palabras)
Publicado: 18 de junio de 2013
INTRODUCCIÓN
A pesar de su vital importancia dentro de la empresa el mercadeo ha tomado la relevancia que merece, de forma relativa hasta hace poco; fue en los años 70’s donde se formalizó esta actividad como parte integral de toda empresa; tal importancia radica en que sin el mercadeo apropiado para la distribución de los productos y servicios no existirían ventas, los consumidoresno se verían atraídos a la compra, y la empresa decaería al poco tiempo, es por eso que las grandes corporaciones se han abocado al proceso de globalización como principal fuente de desarrollo para su mercadeo, haciendo llegar por medio de este su producto a millones de consumidores más.
El éxito mundial en la globalización de una compañía es el resultado de un hábil equilibrio entre laestandarización global y el desarrollo de marca con cierta adaptación local. Se trata de adaptar su producto, promociones, precio y mercado a las costumbres y preferencias locales de cada mercado.
Concepto de Marketing Global
La dinámica de la economía mundial implica que las empresas deban buscar oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan negociosglobalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta realidad.
El mercadeo internacional, es "el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno", y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos. Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un mercado pueden no servir enotro. Se deben tener en cuenta las características de los mercados que se afrontan para llegar adecuadamente al nuevo consumidor sin importar en qué lugar del mundo se encuentre.
Cuando una empresa busca posicionarse internacionalmente y compara las actividades a realizar en su base de operaciones con las que debe realizar en un entorno diferente, encontrará que los factores de éxito no siempre sonlos mismos; las ventajas competitivas de algún producto pueden variar en relación a la competencia, las preferencias y gustos de las personas varían en términos de noción de marca, preferencias, nivel de consumo o simplemente la forma de aproximarse al consumidor debe tener alguna característica especial.
Visión Global
Es reconocer y reaccionar ante las oportunidades internacionales y poseerconocimientos ante las amenazas de los competidores extranjeros en todos mercados y emplear con eficiencia las redes internacionales de distribución.
La visión global se logra considerando los siguientes aspectos:
La recompensas del Marketing Global.
Empresas Multinacionales
Ambiente externo que enfrentan los mercadólogos globales
La Mercadotecnia global por la empresa individual
La mezcladel Marketing Global
EL DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL
Snapple, la bebida estadounidense llego a los comercios japoneses en el año 1994, Snapple fue un fenómeno momentáneo que rápidamente se desvaneció debido a la manera errónea en que era comercializado este producto en los mercados japoneses. Las ventas de Snapple disminuyeron notablemente por esta razón QUAKER, que adquirió SNAPPLE en 1994;dejo de enviar la bebida a Japón en enero de 1997.
Quaker no estuvo dispuesta a modificar sus bebidas y a elaborarlas de acuerdo a las exigencias de los gustos locales, por esta razón y también porque quaker pasó por alto la mercadotecnia, las cosas empeoraron ya que la empresa comenzó a preocuparse solamente de los resultados a corto plazo.
Quaker reconoció el mal desempeño de Snapple en Japónpero no estuvo dispuesta a aceptar toda la culpa, por esto Ronal Bottrell, vocero de quaker indico que se dejo de lado el lanzamiento del producto en Japón debido a problemas de distribución y a que la empresa debía enfocarse más en restaurar la rentabilidad de Snapple en los estados unidos; estos esfuerzos fueron en vano, ya que quaker decidió vender Snapple a TRIARC en marzo de 1997.
Cuando...
INTRODUCCIÓN
A pesar de su vital importancia dentro de la empresa el mercadeo ha tomado la relevancia que merece, de forma relativa hasta hace poco; fue en los años 70’s donde se formalizó esta actividad como parte integral de toda empresa; tal importancia radica en que sin el mercadeo apropiado para la distribución de los productos y servicios no existirían ventas, los consumidoresno se verían atraídos a la compra, y la empresa decaería al poco tiempo, es por eso que las grandes corporaciones se han abocado al proceso de globalización como principal fuente de desarrollo para su mercadeo, haciendo llegar por medio de este su producto a millones de consumidores más.
El éxito mundial en la globalización de una compañía es el resultado de un hábil equilibrio entre laestandarización global y el desarrollo de marca con cierta adaptación local. Se trata de adaptar su producto, promociones, precio y mercado a las costumbres y preferencias locales de cada mercado.
Concepto de Marketing Global
La dinámica de la economía mundial implica que las empresas deban buscar oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan negociosglobalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta realidad.
El mercadeo internacional, es "el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno", y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos. Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un mercado pueden no servir enotro. Se deben tener en cuenta las características de los mercados que se afrontan para llegar adecuadamente al nuevo consumidor sin importar en qué lugar del mundo se encuentre.
Cuando una empresa busca posicionarse internacionalmente y compara las actividades a realizar en su base de operaciones con las que debe realizar en un entorno diferente, encontrará que los factores de éxito no siempre sonlos mismos; las ventajas competitivas de algún producto pueden variar en relación a la competencia, las preferencias y gustos de las personas varían en términos de noción de marca, preferencias, nivel de consumo o simplemente la forma de aproximarse al consumidor debe tener alguna característica especial.
Visión Global
Es reconocer y reaccionar ante las oportunidades internacionales y poseerconocimientos ante las amenazas de los competidores extranjeros en todos mercados y emplear con eficiencia las redes internacionales de distribución.
La visión global se logra considerando los siguientes aspectos:
La recompensas del Marketing Global.
Empresas Multinacionales
Ambiente externo que enfrentan los mercadólogos globales
La Mercadotecnia global por la empresa individual
La mezcladel Marketing Global
EL DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL
Snapple, la bebida estadounidense llego a los comercios japoneses en el año 1994, Snapple fue un fenómeno momentáneo que rápidamente se desvaneció debido a la manera errónea en que era comercializado este producto en los mercados japoneses. Las ventas de Snapple disminuyeron notablemente por esta razón QUAKER, que adquirió SNAPPLE en 1994;dejo de enviar la bebida a Japón en enero de 1997.
Quaker no estuvo dispuesta a modificar sus bebidas y a elaborarlas de acuerdo a las exigencias de los gustos locales, por esta razón y también porque quaker pasó por alto la mercadotecnia, las cosas empeoraron ya que la empresa comenzó a preocuparse solamente de los resultados a corto plazo.
Quaker reconoció el mal desempeño de Snapple en Japónpero no estuvo dispuesta a aceptar toda la culpa, por esto Ronal Bottrell, vocero de quaker indico que se dejo de lado el lanzamiento del producto en Japón debido a problemas de distribución y a que la empresa debía enfocarse más en restaurar la rentabilidad de Snapple en los estados unidos; estos esfuerzos fueron en vano, ya que quaker decidió vender Snapple a TRIARC en marzo de 1997.
Cuando...
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