marketing industrial

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
EN EL MERCADO INDUSTRIAL

INTRODUCCIÓN.
La formulación de la estrategia se refiere a las diferentes opciones o alternativas estratégicas de que se disponen en base a dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el análisis estratégico, debe enfrentarse a la incertidumbre y riesgo de este periodo de desarrollo del sector industrial. Lasreglas de juego en su mayor parte no están definidas, la estructura inestable del sector talvez cambie y los competidores son difíciles de ubicar. Sin embargo, todos estos factores tienen otro aspecto, es quizá el período en que son mayores los grados de actividad estratégica, y cuando la ventaja por las buenas elecciones estratégicas es máxima para determinar el papel que juega la empresa en elsector.


A través de la creación de una posición única en función de ventajas competitivas y creación de mejoras en las competencias centrales y en la estructura de la cadena de valor

DEFINICION DE ESTRATEGIA.- La teoria se inicia abordando el punto central: la estrategia. Cualquier empresa presente en una industria tiene una estrategia competitiva, ya sea en forma explicita o implicita.Se desarrolla explicitamente cuando se ejecuta algun procso de planeacion, a diferencia de la estrategia implicita que se da con las actividades diarias de la empresa. Al desarrollar una estrategia de forma explicita resulta mas beneficioso, puea al menos se debe cumplir con las politicas y metas de la organización.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Podemos desarrollar tres tipos de estrategiascompetitivas: las de liderazgo en costes, la diferenciación de productos y las de nicho o segmentación de mercado. Porter las denomina, estrategias competitivas genéricas.

MODELOS PARA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS.-
Diseñar una estrategia competitiva consiste en crear un modelo general que contemple las metas de la empresa, su manera de competir u sus políticas para lograrlo. En el método clásicopara la formulación de, es necesario examinar los cuatro factores que determinan de lo que la compañía podria lograr.

Contexto dentro del cual se Formula la Estrategia Competitiva





Factores internos factores externos






1. estrategias de liderazgo en costes
Con esta estrategia se intenta conseguir una ventaja competitiva en costes, es decir, conseguir unos costesinferiores a los de sus competidores para un producto o servicio semejante o comparable en calidad. Por tanto, la empresa intentará conseguir los costes más reducidos posibles, lo que situará a la empresa en ventaja sobre sus competidores, proveedores y clientes. La ventaja en costes le permite a la empresa reducir sus precios hasta anular el beneficio de su competidor más próximo. Frente a losclientes, la empresa también estará en mejor situación, porque ellos no conseguirán precios por debajo de los costes de los competidores y, a esos precios, se seguirá teniendo beneficios. Frente a los proveedores, la empresa podrá absorber con mayor facilidad incrementos en el coste de los recursos que adquiere.
Para obtener un liderazgo en costes es preciso producir un alto volumen de productos,ello permitirá a la empresa beneficiarse del efecto experiencia del que hablábamos anteriormente. Por tanto, existen toda una serie de factores que posibilitan a la empresa alcanzar ese liderazgo, entre ellos cabe destacar los siguientes:

Las economías de escala.
Representa que el aumento en la escala de producción produce una disminución de los costes totales unitarios. Ello es debido a quelos gastos fijos de estructura no evolucionan al mismo ritmo que los costes variables, ya que quedan diluidos en un mayor número de unidades; éstos, a su vez, evolucionan a un ritmo similar que los ingresos.

El efecto experiencia.
También permite una reducción de los costes. La principal fuente de reducción de costes basada en la experiencia es el efecto aprendizaje que es el resultado del...