Marketing Internacional Pricipios del Marketing

International Marketing
Los Tres Principios del Marketing
Igor Rettally
Margarita Gonzales
Profesora:
Enidia YañezLos Tres Principios del Marketing
El Marketing se puede resumir en tresgrandes principios, el primero identifica el propósito y la tarea del marketing, el segundo identifica la realidad competitiva del marketing y el tercero identifica la principal forma de alcanzar los dosprimeros.
Valor para el cliente y la ecuación del valor.
La esencia del marketing es crear un valor para el cliente que sea superior al valor dado por los competidores. La ecuación del valor,V=B/P, es una guía para esta tarea. Como sugiere la ecuación, el valor para el cliente puede ser incrementado mediante la expansión o mejora del producto y/o los beneficios del servicio, mediante lareducción del precio o usando una combinación de estos elementos.
El conocimiento del cliente combinado con la innovación y la creatividad puede llevar a una mejora del producto y de los servicios tanimportantes para los clientes. Si los beneficios percibidos son lo suficiente suficientemente fuertes y valorados por los clientes, una compañía no necesita competir vía precios para ganar clientes.Ventaja Competitiva o Diferencial.
Una ventaja competitiva es una oferta, con relación a la competencia relevante, que resulta más atractiva para los clientes. La ventaja puede existir en cualquiercomponente de la oferta de la compañía; en el producto, en el precio, en la publicidad, en la promoción, en el punto de venta y la distribución del producto. La oferta total debería ser más atractiva queaquella ofrecida por la competencia para establecer ventaja competitiva.
Si la empresa se mueve en una industria local, estos competidores serán locales. En una industria nacional, serán nacionales yen una industria global, serán globales.
El Enfoque.
El enfoque es necesario para tener éxito en la tarea de la creación de valor para el cliente mediante ventaja competitiva. Toda gran empresa,...