marketing internacional

DECISION DE LA FORMA DE INGRESAR AL MERCADO
Exportación Indirecta

Cuando la empresa exporta por medio de intermediarios independientes.
Existen cuatro tipos de intermediarios
•

Comercializador de exportaciones basado en el país de origen. Compra los productos
del fabricante y los vende en el extranjero por su propia cuenta.

•

Agente de exportaciones basado en el país de origen.Busca y negocia compras
externas y recibe una comisión.

•

Organización cooperativa. Lleva a cabo las actividades de exportación en nombre de
diversos productores y se encuentra parcialmente bajo su control administrativo.
Muchas veces, los productores de bienes primarios (frutas, hortalizas, etc.) utilizan
esta forma.

•

Empresa administradora de exportaciones. Conviene enadministrar las actividades
exportadoras de una empresa a cambio de una cuota.

DECISION DE LA FORMA DE INGRESAR AL MERCADO
Exportación Directa
La empresa decide manejar sus propias exportaciones. La empresa podrá
llevar a cabo la exportación directa de diversas formas:
•

División o departamento de exportación basado en el país de origen. Un gerente de
ventas en el extranjero realiza las ventasy trabaja en el servicio a los mercados según se
requiere.

•

Sucursal o subsidiaria de ventas en el extranjero. Una sucursal de ventas en el
extranjero permite al fabricante alcanzar una mayor presencia y un control de
programas en el mercado externo.

•

Viajantes de ventas de exportación. Es posible enviar al extranjero representantes de
ventas, basados en el país de origen, paradetectar oportunidades de negocio.

•

Agentes o distribuidores basados en el extranjero. Es posible contratar a distribuidores
o agentes basados en el extranjero para vender los bienes en representación de la
empresa.

DECISION DE LA FORMA DE INGRESAR AL MERCADO
Concesiones a licenciatarios

El licenciante otorga a una empresa extranjera el uso de un
proceso de manufactura, marcaregistrada, patente, secreto
comercial u otro artículo da valor por una comisión o regalía.
El licenciante gana gana la entrada al mercado externo con muy
poco riesgo. El licenciatario obtiene experiencia de producción o
un producto o nombre bien conocido sin tener que comenzar de
cero.

DECISION DE LA FORMA DE INGRESAR AL MERCADO
Asociaciones en participación

Los inversionistasextranjeros pueden unirse a los
locales para crear una asociación en participación en la
que comparten la propiedad y el control.

DECISION DE LA FORMA DE INGRESAR AL MERCADO
Inversión Directa

Es la propiedad directa de una instalación de
ensamble o manufactura en el extranjero. Las
instalaciones de producción en el extranjero
producen ventajas específicas para la compañía:

La principaldesventaja es que la empresa expone una gran inversión a riesgos
como bloqueo de divisas o devaluación, deterioro de mercados o bien
expropiaciones

DECISION DE LA FORMA DE INGRESAR AL MERCADO
Inversión Directa
•

Es posible alcanzar economías de costo en la forma de mano de obra o materia prima
más barata, incentivos a la inversión del gobierno extranjero, ahorros en los fletes, etc.

•Se beneficia al crear una mejor imagen en el país receptor por la creación de empleos.

•

Se desarrolla una relación más profunda con el gobierno, clientes, proveedores locales
y distribuidores, permitiéndoles adaptar mejor sus productos al entorno del mercado
local.

•

Se retiene el control absoluto sobre la inversión y, por tanto, es capaz de desarrollar
políticas de manufactura ymercadotecnia que sirvan a sus objetivos internacionales de
largo plazo.

•

Se garantiza un acceso al mercado en caso de que el país receptor insista en que los
bienes tengan cierto contenido local.

DECISION DEL PROGRAMA DE MERCADOTECNIA

En el extremo se encuentran las empresas que utilizan una
mezcla de mercadotecnia estandarizada a nivel mundial. La
estandarización del...