Marketing internacional

ÍNDICE GENERAL

INTRODUCCIÓN………………………………..……………………………… 03
CONTENIDO….…………………………………..……………………………… 04
Contenido General del Tema………………………..……………………………… 04
¿Qué es Marketing Internacional?…………………………………………… 04
Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional……………………… 04
Riesgos en mercados Internacionales………………..……………………….. 06
Base teóricarelevante………………………………………..………………............. 07
El Comercio Internacional…………………….………………………………………… 07
Entorno Económico……….…………………….……………………………………… 07
Entorno Legal y Político……………………….………………………………………… 08
Entorno Cultural…….……….…………………….……………………………….…….. . 08
Entorno de Negocios……….…………………….……………………………………… 09
Análisis de laCompetencia.……….…………………….……………………………… 09
Selección del mercado potencial….………………….………………………………… 10
Auditoria del Mercado (Trabajo de Escritorio)...……………………………………… . 10
Auditoria del Mercado (Trabajo de Campo) …….…………………………………… . 11
Orígenes y Reseña Histórica……………………………………..………………….. . 12
Preámbulo…………………………………….…………………….…………………… . 12
Orientación al comercio exterior….…………………….……………………………… 12Orientación a las ventas en mercados exteriores...…………………………………... 13
Orientación al Marketing internacional….…………………….………………………...13
Situación actual y tendencias….. ….…………………….……………………………...14
Estrategia de Marketing Internacional………………………..…………..……….. . 16
Investigación de Mercados Internacional …………………………………………….. 16
¿Ir o no al mercado internacional?…………………………………………………….. 16
¿A qué mercados Entrar? …………………………….……………………………….. 16
¿Cómo entrar? …………………………………………………………………………. ..17
Estrategia de marketing internacional para las 4P´s………………………………….. 20
Principales Autores y Exponentes………………………..………………………… .. 22
CASOS PRÁCTICOS Y APLICACIÓN……………..……………….………..... 23
A nivel internacional: McDonald´s……………………………………………………… 23
Un vistazo a Guatemala:AGEXPORT………………………………………………… 24
Caso Nacional: Pollo Campero………………………………………………………… 24
A nivel Latinoamérica: Arcor…………………………………………………………… 25
CONCLUSIONES….…………………………………..………………………… .. 27
RECOMENDACIONES....………………………..……………………………..... 28
BIBLIOGRAFÍA…………..………………………..………………………………. 29
ANEXOS…..………..………………………..…………………………………...... 30

INTRODUCCIÓN

Elpresente trabajo trata el tema de Marketing Internacional, el cual es cada vez más común debido a las tendencias de globalización que se han desarrollado en las últimas décadas a nivel Mundial. Aunado por las facilidades en las comunicaciones y las innovaciones tecnológicas.

Ante la creciente demanda y complejidad del comercio exterior, las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vezmás técnico y profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores. Por ello es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de organización y a los principios de gestión empresarial que nos brinda toda estrategia de marketing, orientada al mercado exterior, siendo este el marketing internacional.

A un nivel muy simple el marketinginternacional es la aplicación de las capacidades del marketing a los negocios internacionales, ello implica que las empresas deben tomar decisiones de la mezcla de mercadotecnia a través de las fronteras nacionales.[]
Marketing internacional no es simplemente vender un producto a varios países. Las empresas necesitan cuidar las barreras lingüísticas, las creencias, costumbres y los hábitos de losmercados a los que se acercan. Se deben adaptar las estrategias del marketing para atraer un grupo específico a lo que se está tratando de vender, es muy importante y puede ser la causa número uno de un fracaso o de un éxito. Su acceso debe decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de exportación mediante...