Marketing internacional

Marketing Internacional

Qué es el Marketing Internacional ?

Definición:
El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía
hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios (Carterra 1995).

EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a susgastos, modas,
especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.

Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional

1) Distancia entre consumidor y productor

Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados
(transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)Distancia psicológica:
=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=> se necesita una flexibilidad del producto

2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables
para una empresa exportadora,
políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.

3) Entorno del Marketing Internacional

Actuaciones originalesen la puesta en práctica de la estrategia de Marketing Internacional


I. Organización específica de Marketing

• Selección e investigación de mercados
exteriores
Capacidad de reacción.

II. Producto

• Adaptación al ciclo de vida
internacional del producto
Adaptación al consumidor local.

III. Forma de entrada en los mercados

• Necesidad de seleccionar laforma
de presencia en cada mercado.

El desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional

• Actitud planificadora y no hacia las ventas
• Actitud estratégica (estable, a largo plazo)


Orientación a la ventaaproximación estratégica

Horizonte temporal

Mercados objetivos

Objetivos dominantes

Recursos empleados

Forma de entrada

Precio

Desarrollo de productos
Nuevos

Adaptación de productos

canales


Corto plazo

No hay selección sistemática

Ventas inmediatas

Solo lo necesario para las ventas a corto plazo

No hay selección sistemática

Se ajustan porinflación, tipos de cambios, post test

Exclusivamente para el crecimiento nacional

Solo las adaptaciones necesarias por motivos legales y técnicos

No se realiza un esfuerzo en el control

Largo plazo (3-5 años)

selección basada en el análisis de los mercados

buscar una posición permanente en los mercados

lo necesario para conseguir una posición permanente

elecciónsistemática

determinado por objetivos, política de marketing, demanda y competencia

para el mercado nacional y exterior

las adaptaciones que pida el consumidor


esfuerzo en el control de los objetivos

Investigación de Mercados Internacionales y Análisis de Oportunidades

235 diferentes mercados en el mundo (geográficamente)

"A dónde exportar ?"
"Cómo exportar ?"selección de mercados (mantenerse constantemente informado)

Información = input más importante de las empresas que se dirigen al exterior


Áreas de Responsabilidad

estudios de medida del mercado estudios competitivos estudios sobre el entorno
Determinar la medida, el tamaño, potencial de ventas de la empresa en este mercado
• Investigar huecos de mercado Analizar el comportamientocompetitivo de los sectores en los mercados en lo que compite la empresa
• Parámetros de competencia Analizar todos los aquellos elementos del entorno que indirecta- o directamente van a afectar a la comercia-lizacion del producto


Decisiones tácticas...