Marketing Internacional

Estructuras de canales de distribución
En todos los paises y mercados, urbanos o rurales, ricos o pobres, los productos para consumidores e industriales pasan al final por un proceso dedistribucion. El proceso incluye un manejo fisico y distribucion de los bienes, el cambio de propiedad (titulo) y las negociaciones de compra y venta entre los productores e intermediarios, asi como entre losintermediarios y los clientes.
Cada mercado regional tiene un estructura de distribucion mediante la cual los bienes pasan desde el productor hasta el usuario. Las estructura de canales van desdeaquellas con poco desarrollo de marketing, como las que se encuentran en muchos mercados emergentes, hasta los sistemas de alta complejidad y con multiples capas.


Esquemas de distribución:Esquemas Generales: Generalizar acerca de las estructuras internas de los canales de distribucion desarrolladas en diversos paises es casi tan dificil como generalizar acerca de los patrones de conducta delas personas. A pesar de las similitudes, los canales de marketing no son iguales en todo el mundo.

Servicio de intermediarios:
Las actitudes de servicio de las personas que comercializanvarian enormemente en los niveles de ventas al publico y ventas de mayoreo de pais a pais. Cuando los margenes son pequeños y existe una batalla continua por la preferencia del consumidor, tanto losmayoristas como los minoristas intentan ofrecer servicios adicionales para hacer que sus bienes sean atractivos para los consumidores. Cuando los intermediarios no estan interesados en promover o venderarticulos de manera individual, el fabricante debe proporcionar al intermediario un aliciente adecuado o realizar gran parte del trabajo de promocion y ventas.

Amplitud de linea:
Cada naciontiene un patron distinto relativo a la amplitud de linea. El sistema de distribucion de algunos paises se caracteriza por tener intermediarios que ofrecen o que pueden conseguir cualquier cosa; en...