Marketing Internacional

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ALUMNA:

DE LA CRUZ VARGAS, Susan Angélica

PROFESOR:

SAENZ TEJADA, Nicolás Leonov 

CURSO:

Marketing Internacional

TEMA:

“Segmentación de Mercados Internacionales”

ESPECIALIDAD:

Contabilidad y Finanzas

CICLO:

IV

AÑO:











DEDICATORIA



Dedicadoa la gracia divina de nuestro creador Dios,

Dador de la vida…….



A mis padres,

Quienes en todos los momentos de mi vida

Me apoyaron a salir adelante...












Y en especial a mis hijas Sarita y Luciana que son mi motivo a salir adelante.












AGRADECIMIENTO



A la Universidad PrivadaTELESUP y a la Facultad de Contabilidad y Finanzas Alma Mater de mi profesión por acogerme en su institución, formándome y orientándome para llegar a ser una buena profesional.

































INTRODUCCION





En los mercados internacionales cada vez hay más compañías que se dirige a otros países para poder prosperar cuando las oportunidades decrecimiento interno de muchas industrias disminuyen. Las empresas, al igual que lo hacen en los mercados locales, deben entender quiénes son sus clientes mediante la segmentación de mercados y, antes de entrar en estos mercados internacionales nuevos, deben adaptar la mescla de marketing que ofrecen a las necesidades de sus clientes.


Con los factores económicos la etapa de desarrolloindustrial del país afecta la capacidad, la voluntad, la posibilidad y los patrones de compra de las personas en ese mercado.


En cambio en el entorno político-legal de un país afecta la capacidad de la empresa para comercializar su producto a sus clientes, de modo que deben revisar sus programas de marketing especializados para cumplir esos requerimientos.


En los factores de la cultura y elidioma plantean todo un rato para las empresas que se dirigen a clientes en distintos países. Los factores culturales y religiosos afectan las necesidades de bienes y servicios que tienen los consumidores de distintas formas que los merkadologos deben considerar.















SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES







1. CONCEPTO DE SEGMENTACION

Dividirun mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos.
Los consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. Las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños de los que se pueden llegar, de manera más eficaz conservicios y productos adaptados a sus necesidades singulares.


2. CONCEPTO DE SEGMENTACION DE MERCADOS INTERNACONALES

Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares aunque se encuentran en diferentes países. 
Pocas compañías tienen los recursos o la voluntad para operar en todos. Las operaciones en muchos países presentan nuevos retos.Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales. También pueden utilizarse factores culturales, con base en el idioma, la religión, los valores y las actitudes.
Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:
• Conocer las necesidades del consumidor.
• Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado ysatisfacer sus necesidades.
• Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercado.
3. ¿POR QUÉ SEGMENTAR EL MERCADO INTERNACIONAL?


• Las empresas no pueden atraer a todos los compradores, o al menos, no a todos en la misma forma. → (Obliga a las empresas a tener una estrategia comercial realista.)
• Para segmentar el mercado es necesario obtener información objetiva...