Marketing Internacional
Páginas: 36 (8837 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2012
1. IDENTIFICACIÓN EMPRESA
2.1. Nombre de la empresa:
ARCA ECUADOR S.A – “Coca-Cola”
2.2. Situación (Localidad):
La empresa se encuentra localizada con agencias dispersas por todo el Ecuador, la central se encuentra en Quito (Panamericana Norte Km 12 ½), tiene tres (3) plantas productoras ubicadas en Quito, Santo Domingo y Guayaquil.
2.3. Actividad económica:Producción y comercialización de bebidas bajo supervisión de “The Coca- Cola Company”
2.4. Portafolio de Productos:
2.5.1. Gaseosas.
Las gaseosas tienen presentaciones en tamaños personales y familiares. De igual manera presentan formatos retornables y NO retornables (RPET, GRB, PET).
* Coca-Cola, Coca-Cola ZERO, Coca-Cola Light
* Fanta Naranja
* Fanta Uva
*Sprite, Sprite ZERO
* Fiora Fresa
* Fiora Manzana
* Fiora Piña
* Inca Cola
2.5.2. Aguas.
Las aguas de igual manera presentan tamaños personales (S/G, C/G) y familiares (S/G).
* Dasani S/G, Dasani C/G
* Dasani Toronja, Dasani Frutos Rojos.
2.5.3. Jugos.
Los jugos al igual que las gaseosas y aguas tienen presentaciones en tamaños personales yfamiliares.
* Del Valle Néctar (Tetra pack) Manzana y Durazno
* Del Valle Fresh, Naranja, limón, durazno, Frutos Rojos.
2.5.4. Isotónicos (Hidratantes).
Los isotónicos, solo tienen presentación personal PET (No retornable) de 600cc.
* Powerade Ion4 Manzana Clear, Mandarina-Naranja, Frutos rojos.
2.5. Clientes:
Consumo masivo, segmentado por tipo de canal.Clientes a nivel Nacional (víveres, comidas, educación, KK.AA).
2.6. Marco Geográfico que Cubre:
Todo el Ecuador
2.7. Apoderado General:
Sr. Juan Carlos Barrera
2.8. Descripción y producto seleccionado:
Implementación de un nuevo proyecto (Proyecto “U”) dentro del canal Educación; con el objetivo de llegar a aportar un 65% dentro del canal en 1 año y de contribuir con 20puntos en el primer año con un crecimiento 30 puntos en Total Canal. Implementación de todos los productos The Coca- Cola Company.
El plan buscara la exclusividad de productos de The Coca-Cola Company en las universidades.
2. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
La participación de mercado dentro del canal Educación, específicamente en Universidades no representa un peso significativo a laparticipación Total de Empresa. Es decir, la competencia vende más que nosotros en universidades.
3. FASES DEL PLAN DE MARKETING
1) Resumen Ejecutivo
2) Análisis Situacional
3) Direccionamiento estratégico
4) Estrategias de marketing
5) Implementación de marketing
6) Evaluación y Control
4. CRONOGRAMA
El cronograma de las actividades a desarrollar esta ajustado a4 meses y se especificara cada actividad en función de semanas.
5. PRESUPUESTO.
6. ANÁLISIS SITUACIONAL
Análisis situacional interno
Programación.
Objetivos
Objetivo de la investigación.
* Conocer la situación actual del sistema de marketing.
* Conocer proyectos o planes ejecutivos.
* Evaluar el desempeño actual de los objetivos y estrategias del sistema.
*Conocer la organización estructural del sistema de marketing.
Población objeto de estudio.
El sistema de marketing de Arca Ecuador S.A embotelladora de Coca-Cola en Ecuador
Matriz de necesidades de información
Análisis de los Procesos Gobernantes |
Planificación |
1.- ¿Dispone de un plan dentro del sistema de marketing? |
2.- ¿A cuántos años está dirigido su plan? |
3.- ¿Tiene unplan operativo anual? |
4.- ¿Se alinea su plan del sistema con los objetivos de marketing? |
5.- ¿Su presupuesto está construido en base a las necesidades de marketing? |
6.- ¿Cuáles son sus objetivos de marketing? |
7.- ¿Se cumplen las metas establecidas por el sistema de marketing? |
Organización |
1. ¿Con que clase de organigrama se maneja su sistema?2. ¿La estructura del sistema...
2.1. Nombre de la empresa:
ARCA ECUADOR S.A – “Coca-Cola”
2.2. Situación (Localidad):
La empresa se encuentra localizada con agencias dispersas por todo el Ecuador, la central se encuentra en Quito (Panamericana Norte Km 12 ½), tiene tres (3) plantas productoras ubicadas en Quito, Santo Domingo y Guayaquil.
2.3. Actividad económica:Producción y comercialización de bebidas bajo supervisión de “The Coca- Cola Company”
2.4. Portafolio de Productos:
2.5.1. Gaseosas.
Las gaseosas tienen presentaciones en tamaños personales y familiares. De igual manera presentan formatos retornables y NO retornables (RPET, GRB, PET).
* Coca-Cola, Coca-Cola ZERO, Coca-Cola Light
* Fanta Naranja
* Fanta Uva
*Sprite, Sprite ZERO
* Fiora Fresa
* Fiora Manzana
* Fiora Piña
* Inca Cola
2.5.2. Aguas.
Las aguas de igual manera presentan tamaños personales (S/G, C/G) y familiares (S/G).
* Dasani S/G, Dasani C/G
* Dasani Toronja, Dasani Frutos Rojos.
2.5.3. Jugos.
Los jugos al igual que las gaseosas y aguas tienen presentaciones en tamaños personales yfamiliares.
* Del Valle Néctar (Tetra pack) Manzana y Durazno
* Del Valle Fresh, Naranja, limón, durazno, Frutos Rojos.
2.5.4. Isotónicos (Hidratantes).
Los isotónicos, solo tienen presentación personal PET (No retornable) de 600cc.
* Powerade Ion4 Manzana Clear, Mandarina-Naranja, Frutos rojos.
2.5. Clientes:
Consumo masivo, segmentado por tipo de canal.Clientes a nivel Nacional (víveres, comidas, educación, KK.AA).
2.6. Marco Geográfico que Cubre:
Todo el Ecuador
2.7. Apoderado General:
Sr. Juan Carlos Barrera
2.8. Descripción y producto seleccionado:
Implementación de un nuevo proyecto (Proyecto “U”) dentro del canal Educación; con el objetivo de llegar a aportar un 65% dentro del canal en 1 año y de contribuir con 20puntos en el primer año con un crecimiento 30 puntos en Total Canal. Implementación de todos los productos The Coca- Cola Company.
El plan buscara la exclusividad de productos de The Coca-Cola Company en las universidades.
2. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
La participación de mercado dentro del canal Educación, específicamente en Universidades no representa un peso significativo a laparticipación Total de Empresa. Es decir, la competencia vende más que nosotros en universidades.
3. FASES DEL PLAN DE MARKETING
1) Resumen Ejecutivo
2) Análisis Situacional
3) Direccionamiento estratégico
4) Estrategias de marketing
5) Implementación de marketing
6) Evaluación y Control
4. CRONOGRAMA
El cronograma de las actividades a desarrollar esta ajustado a4 meses y se especificara cada actividad en función de semanas.
5. PRESUPUESTO.
6. ANÁLISIS SITUACIONAL
Análisis situacional interno
Programación.
Objetivos
Objetivo de la investigación.
* Conocer la situación actual del sistema de marketing.
* Conocer proyectos o planes ejecutivos.
* Evaluar el desempeño actual de los objetivos y estrategias del sistema.
*Conocer la organización estructural del sistema de marketing.
Población objeto de estudio.
El sistema de marketing de Arca Ecuador S.A embotelladora de Coca-Cola en Ecuador
Matriz de necesidades de información
Análisis de los Procesos Gobernantes |
Planificación |
1.- ¿Dispone de un plan dentro del sistema de marketing? |
2.- ¿A cuántos años está dirigido su plan? |
3.- ¿Tiene unplan operativo anual? |
4.- ¿Se alinea su plan del sistema con los objetivos de marketing? |
5.- ¿Su presupuesto está construido en base a las necesidades de marketing? |
6.- ¿Cuáles son sus objetivos de marketing? |
7.- ¿Se cumplen las metas establecidas por el sistema de marketing? |
Organización |
1. ¿Con que clase de organigrama se maneja su sistema?2. ¿La estructura del sistema...
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