Marketing internacional

MARKETING INTERNACIONAL
Cómo elaborar un plan de marketing
internacional
Primera parte
MBA Luis Enrique Méndez
Lima, Mayo de 2009

DECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING INTERNACIONAL

Plande Marketing

1.1. Delimitación
negocio

1.2.1. Información
Externa

1.2. Información y
análisis

1.2.1.1. Demanda
1.2.1.2. Clientes
1.2.1.3. Competencia

1.2.2. Información
Interna1.2.2.1. Humanos
1.2.2.2. Financieros
1.2.2.3. Conocimiento
KnowKnow-How
1.2.2.4. Otros recursos
materiales

1.3. Diagnóstico
situación

1.4. Objetivos
1.4.1. Cuantitativos
1.4.2.Cualitativos
1.5. Estrategias
1.5.1.Estrategias Corporativas
1.5.2. Estrategias de Marketing
1.6. Planes de
acción
1.6.1. Público Objetivo
1.6.2. Marketing Mix

1.3.1 DAFO
1.3.2. Matriz de
posiciónCompetitiva

1.7. Presupuesto del
Plan de Marketing

Metodología
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Identificar el producto exportable
Seleccionar el mercado objetivo
Seleccionar la estrategiade ingreso
Identificar los países productores
Extraer estudios de mercado de estos países
Analizar los entornos internacionales
Adaptar los estudios de mercado
Elaborar el plan de marketingFuentes de información
Estudios de mercado
• Siicex Perú
• Icex  España
• Prochile  Chile
• Bancomext  México
• Proexport  Colombia
• Universidades y otras Cámaras de
ComercioDECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING INTERNACIONAL

Productos y Marcas

Propuesta de valor

Producto Estandarización vs Adaptación

Tipos de productos

Productos para segmentos

Patrimoniode marca

Cómo diseñar etiquetas

Cómo diseñar etiquetas

DIMENSIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING
INTERNACIONAL
FACTORES CONDICIONANTES
• ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA.
• RECURSOSDISPONIBLES.
• OBJETIVOS MARCADOS.
• ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL.
• MODO DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
ELEGIDO POR LA EMPRESA.

CONCEPTO DE PRODUCTO INTERNACIONAL.

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