MARKETING INTERNACIONAL






Fundamentos de marketing

marketing internacional


Integrantes:
Zorayda Mendoza
Jahina Moreyra
daniela herrera
joseline chavez

MARKETING INTERNACIONAL

ORGANIZACIÓN, IMPLEMENTACIÓN:
A medida que las empresas se transforman en multinacionales, deben cambiar su estructura organizacional y sus sistemas de control para desarrollar nuevas estrategias.
Con el crecimiento viene la diversidaden términos de bienes y servicios, mercados geográficos y personal. Esto representa varios desafíos para la empresa, y es necesario considerar tres aspectos fundamentales para abordarlos:
1. El tipo de organización que proporciona el mejor marco de referencia para una eficacia operativa.
2. El enfoque óptimo para implementar una estrategia corporativa en forma global, regional y local
3. El tipoy el grado de control que se ejercerá desde las oficinas corporativas para maximizar el esfuerzo total.
Las funciones básicas de una organización son proporcionar:
1) Un procedimiento y un lugar para la toma de decisiones y la coordinación
2) Un sistema de reporte y comunicación
Cada vez más las dimensiones de coordinación y comunicación a través de las diferentes unidades corporativas tienenque incluir el conocimiento del mercado global. Estas redes, por lo general, se indican en el organigrama de la empresa.
Las configuraciones básicas de las organizaciones internacionales concuerdan con las que solo son nacionales; cuanto mayor sea el grado de internacionalización, más complejas se pueden volver las estructuras. El elemento fundamental es la empresa individual que opera en sumercado particular. Sin embargo, estas empresas necesitan trabajar en conjunto para maximizar la efectividad, de ahí la necesidad de un diseño organizacional.
Los tipos de estructuras que las empresas utilizan para administrar sus actividades en el extranjero se puede dividir en tres categorías, según su nivel de internacionalización:
1) Poco o ningún reconocimiento organizacional formal de lasactividades internacionales de la empresa. Esta categoría abarca desde las operaciones nacionales que manejan alguna transacción internacional ocasional sobre una base temporal, hasta departamentos de exportación separados.
2) División internacional. Las empresas en esta categoría reconocen la creciente importancia de la participación internacional.
3) Las organizaciones globales. Estas puedenestructurarse con base en el producto, área función proceso o cliente.
Poca o ninguna organización formal
En las etapas iniciales de la participación a nivel internacional. La participación de ventas y utilidades procedentes de las operaciones internacionales de la corporación es, al principio, tan mínima que no se realiza algún tipo de ajuste organizacional. La conciliación de información o de laautoridad sobre las ventas internacionales no es necesaria o no se lleva a cabo, ya sea por el experto residente o más a menudo con la ayuda de agentes de facilitación como los intermediarios de carga.
A medida que crece la demanda del mercado internacional y también el interés dentro de la empresa, se retira reflejando en la estructura organizacional. Un departamento de exportaciones surge como unaentidad separada, que puede ser una empresa externa encargada de la gestión de exportaciones.
La división internacional se centraliza en una entidad con o sin la incorporación de toda la responsabilidad de las actividades internacionales.
Que las divisiones nacionales atiendan de manera independiente a los clientes internacionales, para evitar desventajas.
ESTRUCTURAS GLOBALES:
1. Estructuraglobal pro producto, en la cual las divisiones de productos son las responsabilidades de la manufactura y el marketing a nivel mundial.
2. Estructura global por área, en el a cual las divisiones geográficas son responsables de la manufactura y el marketing de sus áreas respectivas.
3. Estructura global funcional, en la cual las áreas funcionales como: producción, marketing, finanzas y personal. Son...