Marketing Internacional

Marketing
Internacional
V I CE N TE R I VAS
M ÓN I CA HE R R ER A
JU L I O 2 0 1 5

Información General
Horario
◦ Martes de 7:10 a 8:50 pm

Materia teórico-práctica
Metodología
◦
◦
◦
◦
◦

Exposición magistral
Lecturas complementarias
Exposiciones y trabajos en grupo
Evaluaciones escritas
Plan de Exportación Final

Forma de evaluación
ASPECTOS A EVALUAR

TOTAL

Participación

15%

Trabajo engrupo

30%

Evaluación escrita

30%

Trabajo final

25%

TOTAL

100%

Calendario de Evaluaciones
Primer examen escrito : 18 de agosto

Segundo examen escrito : 29 de septiembre
Presentación y discusión Plan de Exportación: 24 de
noviembre.
Investigación y prácticas se avisarán la semana anterior a
su realización

Bibliografía
Título:

Marketing Internacional

Título:

Marketing InternacionalAutor:

Michael Czenkota

Autor:

García-Sordo, Juan

Editorial: Prentice Hill

Editorial: McGrawHill

País:

México

País:

México

Año:

2002

Año:

2001

Título:

¿Cómo exportar desde El
Salvador?

Título:

Economía Internacional e
Integración Económica

Autor:

Marvin Castillo

Autor:

Tugores, Juan

Editorial: UCA Editores

Editorial: McGrawHill

País:

El Salvador

País:

España

Año:

2001Año:

2002

Origen del Mercadeo Internacional:
Comercio Internacional
 El comercio mundial ha crecido en los últimos 30 años de $200,000
mill. a más de $13 billones.
 Algunos datos sobre el intercambio comercial:





Un tercio de las tierras de cultivo se dedican a la exportación
Uno de cada seis empleos de manufactura produce para exportar.
Uno de cada siete dólares de ventas es paraalguien en el exterior.
Uno de cada tres automóviles, uno de cada diez aparatos de televisión,
dos de cada tres trajes y cada videograbadora vendidos son importados
 Los viajes y el turismo son la fuente número uno de divisas

Exportaciones totales de bienes: US$ 18.9 Billones
Exportaciones totales de servicios: US $ 4.8 Billones
Participación en las Exportaciones
2014

2.34275E+12

1.6232E+121.51093E+12

6.83846E+11
6.72358E+11
5.83183E+11
5.72665E+11
5.28679E+11
5.24065E+11
5.06795E+11
4.96661E+11
4.74256E+11
4.69008E+11
4.09769E+11
3.97535E+11
3.59E+11
3.5351E+11
3.22751E+11
3.1738E+11
3.13696E+11
2.40229E+11
2.3881E+11
2.34139E+11
2.27574E+11
2.25101E+11
12%

9%

08%

4%

4%

03%

3%

3%

3%

3%

03%

3%

02%

02%

02% 002% 0 2%

2%

02%

02%

1%

01%

1%

1%

1%

Datos relevantes
-70% de los países tienen balanza comercial deficitaria
- Exportaciones de bienes y servicios representan el 30.7% del PIB
nominal mundial.
- Exportaciones de bienes el 25.6% del PIB nominal mundial
- Exportaciones de servicios el 5.1% del PIB nominal mundial

- El Salvador representa el 0.0278% del comercio mundial

Beneficios del Comercio Mundial
 A nivel país:





Aumento de divisasGeneración de empleo
Mejora la utilización de recursos naturales
Incrementa el desarrollo tecnológico

 A nivel empresa






Incrementa y amplía su mercado
Disminución de los costos vía volumen
Aumenta la rentabilidad
Desarrollo de capacidad gerencial
Mejora imagen local: aumenta acceso a crédito, incentivos, etc.

Factores clave
Marketing Internacional parte de una
actitud planificadora y noorientada
solamente a las ventas, parte de una
actitud estratégica (estable, a largo
plazo)

Actitud del Marketing Internacional: planificadora y no hacia las ventas, actitud
estratégica (estable, a largo plazo)
Orientación a la venta

Aproximación estratégica

corto plazo

largo plazo (3-5 años)

no hay selección sistemática

selección basada en el análisis de los
mercados

Objetivo
dominanteventas immediatas

buscar una posición permanente en los
mercados

Recursos
empleados

Sólo los necesarios para las ventas a corto
plazo

lo necesario para conseguir una posición
permanente

no hay selección sistemática

elección sistemática

Precio

se ajustan por inflación, tipos de cambio,
post-test

determinado por objetivos, política de
marketing, demanda, competencia

Desarrollo de
productos...