Marketing: La Razonable Aplicación De Prácticas Comerciales En El Sistema De Gestión.

Marketing: La Razonable Aplicación De Prácticas Comerciales En El Sistema De Gestión.










Universidad De Bogotá
JORGE TADEO LOZANO
II SEMINARIO INTERNACIONAL EN GESTIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
DIRECTORA: Mg. LUZ MERY SÁNCHEZ S.
MARZO DE 2012
SANTA MARTA

MARKETING: LA RAZONABLE APLICACIÓN DE PRÁCTICAS COMERCIALES EN EL SISTEMA DE GESTIÓN
RESUMEN
En presente escritose detallan una serie de factores que permiten hacer un análisis reflexivo sobre el tema del sistema de gestión como componente esencial en la efectiva transformación de los negocios en Santa Marta. Los argumentos que sostienen esta afirmación se basan fundamentalmente en las experiencias arrojadas del análisis del estudio de marketing y ventas chileno y la información recopilada de manera primariaen el intercambio llevado a cabo en las instalaciones vinícolas chilenas. Además los informes del DANE acerca de las unidades de negocios por departamentos y la evolución de los establecimientos en el trimestre del 2008, ayudados por el enfoque práctico de la investigación de mercados.
El informe del marketing chileno en comparación con el emprendimiento industrial del departamento del Magdalenay los puntos básicos para mejorar la competitividad en nuestro departamento. Estos puntos que indican el camino hacia la gestión efectiva de los negocios, permiten delinear el camino hacia la nueva cara de los negocios en Santa Marta, basados en la experiencia del II Seminario Internacional en Gestión de las Organizaciones: CHILE 2011, el cual fundamento el presente escrito basados en la vivenciacon empresas y universidades extranjeras que aportaron diferentes enfoques sobre el mercadeo global.
Palabras claves: sistema de gestión, negocios, venta, marketing, investigación de mercados, estadísticas.

ABSTRAC
In this paper detailing a number of factors that allow for a thoughtful analysis on the subject of the management system as an essential component in the effective processing ofbusiness in Santa Marta. The arguments supporting this statement is mainly based on the experiences dropped from the analysis of sales and marketing study of Chile and the information gathered from primary way exchanges conducted in Chilean winemaking facilities. Also the reports of the DANE about the business units for departments and the evolution of the establishments in the trimester of 2008.Helped by the practical approach of the investigation of markets.
The report of the Chilean marketing compared to the industrial emprendimiento of the department of Magdalena and the basic points to improve the competitiveness in our department. These points that indicate the way towards the effective management of the business, allow to delineate the way towards the expensive piece of news of thebusiness in Holy Marten, based on the experience of the Seminar II International in Management of the Organizations: CHILE 2011, which foundation the written present based on the experience with companies and foreign universities that contributed different approaches on the global marketing.

Keywords: management system, business, sales, marketing, market research, statistics.MARKETING: LA RAZONABLE APLICACIÓN DE PRÁCTICAS COMERCIALES EN EL SISTEMA DE GESTIÓN

Por mucho tiempo el conocimiento y la forma de llevar los negocios en Colombia ha estado marcado por un grado muy alto de empirismo fundado en las creencias de prácticas aisladas que se perciben como estrategias exitosas dignas de ser replicadas. Específicamente, en las regiones esta tendenciatiende a ser una constante. Tal vez, el denominado rezago cultural de ciertas zonas del país, está determinado por la manera como se asimilan los cambios en el mundo de los negocios y como se incorporan a nuevos esquemas formales de marketing, sin la debida interiorización de los mimos.

En el caso de la ciudad de Santa Marta, el rezago empresarial tiene dentro sus múltiples explicaciones, uno...