Marketing lateral

Marketing Lateral
Contenido
Introducción.
Pag 1

La evolución de los mercados y la
dinámica de la competencia.

Título del Libro: Lateral Marketing : New
Techniques for Finding Breakthrough Ideas
Autor: Philip Kotler y Fernando Trias de Bes
Fecha de Publicación: Agosto 2.003

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Editorial: John Wiley & Sons

Puntos fuertes y débiles de la filosofía del marketing tradicional.Nº Páginas: 206
ISBN: 0471455164

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La forma más frecuente de crear
innovaciones.
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Una forma alternativa de crear innovaciones.
Pag 3

El marketing lateral como complemento del marketing vertical.
Pag 3

Definición del proceso de marketing
lateral.

EL AUTOR: Considerado el padre del marketing moderno, Philip Kotler es autor
de veinticinco libros y profesor deMarketing Internacional en la Kellogg School of
Management de la Universidad Northwestern. Ha realizado labores de consultoría
para corporaciones como IBM, Bank of America, General Electric y AT&T.
Fernando Trías de Bes es fundador y socio de Salvetti & Lombard, una empresa
especializada en consultoría e investigación de mercados en el ámbito internacional que cuenta entre sus clientes a PepsiCo,Sony, Hewlett-Packard, McKinsey
& Co., Nestlé y Danone. También desarrolla labores como consultor sobre innovación en marketing y es profesor asociado del Departamento de Marketing de la
Escuela de Administración de Empresas (ESADE) de Barcelona.

Introducción

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El marketing lateral respecto al mercado.
Pag 4

El marketing lateral respecto al producto.
Pag 5

El marketinglateral respecto al marketing mix.
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La ejecución del marketing lateral.
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Conclusión.
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Este libro lo puedes comprar en:

Los consumidores de hoy en día
encuentran en el mercado productos
de sobra para satisfacer todas y cada
una de sus necesidades y deseos. Se
diría que todo lo que se podría inventar y comercializar, ya está inventado
o comercializado. Sin embargo, losautores de Lateral Marketing nos
muestran que aún queda espacio para
la innovación, ya que lo que en realidad empieza a agotarse es el modelo
tradicional de marketing vertical
basado en la segmentación de los
mercados y en la extensión de las
marcas.
Kotler y Trías de Bes abogan por complementar el modelo tradicional de
marketing vertical con el nuevo

modelo de marketing horizontal, quefranquea las fronteras creativas trazando nuevas rutas hacia la innovación mediante la generación de ideas
originales e innovadoras. Mientras
que el marketing vertical segmenta el
mercado en subgrupos de consumidores cuyas necesidades constituyen el
punto de partida para el desarrollo de
productos, el marketing lateral tiene
por objeto el desarrollo de un producto completamente nuevo quellega a un público mucho más amplio.

La evolución de los
mercados y la dinámica de
la competencia
Hacer marketing en la actualidad es

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Leader Summaries © 2004. Resumen autorizado de: Lateral Marketing : New Techniques for Finding
Breakthrough Ideas, por Philip Kotler y Fernando Trias de Bes, John Wiley & Sons © 2003.

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Lateral Marketing : New Techniques for FindingBreakthrough Ideas

más complicado que nunca. En las
últimas décadas del siglo XX, los
departamentos de marketing disponían de grandes presupuestos para desarrollar y lanzar nuevos productos. Su
objetivo principal era lograr que los
consumidores probasen los productos,
los comprasen y se hiciesen fieles a la
marca. El contexto económico y
social fruto de un periodo de paz prolongadoavalaba esta forma de operar; sin embargo, triunfar en el contexto actual resulta más difícil debido
a varias razones que los autores analizan.
En primer lugar, los canales de distribución están dominados por unos
pocos distribuidores (empresas como
Wal-Mart e Ikea, y franquicias como
McDonald's o KFC) que concentran el
poder en sus manos. Por otra parte, la
necesidad de los productores de...