MARKETING LATERAL

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Gabriel Olamendi

MARKETING LATERAL
El Marketing Lateral representa una nueva forma de hacer marketing,
cambiando los procesos del marketing tradicionales por desarrolloscreativos
diferentes, centrados en productos y conceptos empresariales absolutamente
rompedores
Es mejor "hacer las cosas diferentes" que empeñarnos en sólo buscar la
forma de "hacerlas mejor".De esta forma, aportamos soluciones con ideas
sorprendentes que jamás hubiéramos imaginado. ¿Cómo lo conseguiremos?:
aplicando ideas diferentes para lograr resultados diferentes.
En la actividadcomercial esta metodología de reflexión permite innovar en
mercados saturados o hiperfragmentados y crear productos y servicios
diferentes que satisfacen necesidades no cubiertas, generando nuevosmercados.
Mientras que el marketing clásico realiza variaciones de un mismo producto
(por ejemplo: chocolate con avellanas, con almendras, con frutas...), el
Marketing Lateral tiene por objeto eldesarrollo de un producto completamente
inédito para el público, asociado a innovaciones radicales.
Una empresa necesita tres áreas para aplicar el marketing lateral:
1) El área de las ideas: en dondese evalúan todas las ideas que surjan.
2) El área del capital: para recompensar las ideas más novedosas. Hay que
recompensar espectacularmente a la gente que provoca cambios no lineales
en laempresa.
3) El área del talento: con personas con imaginación, competencia y capacidad.
Los ingredientes fundamentales de las culturas empresariales laterales
(radicalmente innovadoras) son elaprendizaje, la capacidad de cambio continuo
y el caos creativo.
Resumen de las principales razones del Marketing Lateral
a) El ciclo de vida de los productos cada vez es más corto y por el contrario,
haampliado la dificultad de mantener el liderazgo con un determinado
producto.
b) La aparición de nuevos productos aumenta constantemente y por lo tanto,
se hace más difícil competir. Hay una...