marketing mix, precio

Páginas: 2 (269 palabras) Publicado: 7 de diciembre de 2013
PRECIO



 Precio: Es principalmente el

Definición: Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un bien o servicio.
Importancia: Relación estrechacon la demanda.
Elasticidad: Es la variación relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio.

Precio como instrumento de Marketing
Es un instrumento a cortoplazo.
Es un fuerte instrumento competitivo.
Es el único instrumento que produce ingresos.
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el usuario.
En muchas decisiones de compra es la únicainformación.
Condicionantes de la fijación de precios.
Marco legal.
Mercado y competencia.
Objetivos de la empresa.
Múltiples partes interesadas.
Intermediarios.
Accionistas.
Trabajadores.Proveedores.
Acreedores.
Organizaciones de consumidores.
Elasticidad cruzada.
Interacción entre los instrumentos comerciales.
Costes y curva de experiencia del producto.
Ciclo de vida del producto.Métodos de fijación de precios.
Basados en los costes.
Método del coste más margen.
Método del precio objetivo. (Punto muerto).
Basados en la competencia.
Basados en el mercado.Estrategias de precios.
Se basan en los objetivos de la empresa.
Criterios:
Flexibilidad.
Orientación al mercado.
Estrategias diferenciales (discriminación de precios)
Precios fijos o variables.Descuentos aleatorios (ofertas).
Descuentos periódicos (rebajas).
Descuentos en segundo mercado.
Precios profesionales.
Precios éticos.
Estrategias competitivas
Precios similares a la competencia.Precios primados.
Precios descontados.
Venta a pérdida.
Licitaciones y concursos.
Estrategias de precios psicológicos
Precio habitual.
Precio “par” o “impar”.
Precio alto (de prestigio).
Preciosegún valor percibido.
Estrategias de precios para líneas de productos
Líder en pérdidas.
Precio de paquetes.
Precio de productos cautivos.
Precio con dos partes.
Precio único.
Estrategias...
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