marketing mix

1. MARKETING MIX
Es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: Esta estrategia es también conocida como las "4Ps”, producto, precio, distribución y promoción.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica deposicionamiento posterior.
Es un conjunto de elementos claves con las que una empresa o producto lograrán influenciar en la decisión de compra del cliente. Las variables desarrolladas por Bourden fueron 12 en sus orígenes: Planeación del producto, Precio, Marca, Canales de distribución, Personal de Ventas, Publicidad, Promoción, Empaque, Exhibición, Servicio, Distribución, Investigación.
2. MARKETINGESTRATÉGICO
Es el proceso adoptado por una organización que tiene una orientación-mercado y cuyo objetivo consiste en un rendimiento económico más elevado que el del mercado, a través de una política continua de creación de productos y servicios que aportan a los usuarios un valor superior al de las ofertas de la competencia. Se sitúa en el medio-largo plazo. Se apoya en el análisis de lasnecesidades de los individuos y de las organizaciones, lo que el comprador busca no es el producto como tal sino el servicio o la solución a un problema que el producto es susceptible de ofrecerle.
OBJETIVO.- es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado. Un análisis sistemático y permanente de lasnecesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores específicos y que presentan cualidades distintivas que les diferencien de los competidores inmediatos, asegurando así al productor una ventaja competitiva duradera y defendible.

3. MARKETING OPERATIVO
Es la organización de estrategias de venta y de comunicación cuyo objetivo es dara conocer y valorar a los compradores potenciales las cualidades distintivas reivindicadas por los productos ofrecidos, reducen los costos de prospección de los compradores, este es su papel. Es puesta en práctica de la estrategia de marketing y del plan periódico a través de las variables de marketing mix: producto, precio, promoción y punto de venta o distribución.

Las estrategias demarketing están ligadas al modelo de negocio, reconociendo factores de su estructura como el mercado, la distribución y la marca. Las herramientas del modelo de negocio como el modelo Business Life por Santiago Restrepo, Fluid minds por Patrick St. y Business model generation por Alexander Osterwalder, generan operaciones dinámicas para accionar respuestas estratégicas de mercadeo.

4-Marketing radicalEs cuando, aun en condiciones limitadas, se maximiza la utilización de alternativas mercadológicas en la interrelación con los consumidores a fin de satisfacer sus necesidades. Así, Sam Hill y Glenn Rifkin, en su libro Radical Marketing (New Cork: Harper Collins, 1999, pp. 19-31); indican los diez (10) mandamientos del marketing radical:
1. El Gerente General (CEO) debe preservar la función demercadeo; esto así, porque no puede delegar en otra persona la responsabilidad del mercadeo de la empresa.
2. En el departamento de mercadeo no debe haber mucha “burocracia”; debe haber una comunicación permanente entre el CEO Y mercadeo.
3. Los clientes son las personas más importantes y con los cuales deben interactuar constantemente.
4. Ser cautelosos con el requerimiento excesivo de losestudios de mercado, para la toma de decisión con el manejo de métodos prácticos.
5. Contratar a misioneros apasionados y no a simples vendedores. En el mercado radical se contratan personas totalmente convencido de “su misión en la empresa”.
6. Respetar al cliente como persona y no lo vea como un numero frio. El futuro de una empresa está en su interrelación permanente con su cartera de...