Marketing Para Una Nueva Linea De Productos Organicos Lechuga, Tomate Y Zanahoria
Páginas: 5 (1134 palabras)
Publicado: 5 de mayo de 2012
UNIDAD II: COMPRENDIENDO Y ORDENANDO EL MERCADO
1.
Pr es en t ac i ó n
El objetivo de la mayoría de las compañías se centra en obtener el liderazgo de su respectiv o
mercado. Para esto desarrollan dif erentes estrategias, las cuales buscan ganar la pref erencia del
cliente en el momento de seleccionar una marca ya sea de un producto o servicio. Como v ariable
crítica para lograrlo se encuentra la generación de una v entaja competitiva que lo dif erencie de sus
competidores. Sin embargo, la construcción de una ventaja competitiv a es un proceso complejo
que parte de la identificación de las necesidades del mercado. Es decir, sólo se obtendrá una
ventaja competitiv a si la empresa conoce realmente cuáles son los aspectos a los que el mercado
les asigna v alor, logrando satisf acerlos mejor que la competencia y de manera sostenible.
En la unidad 2 desarrollaremos la metodología para identificar esas v ariables críticas en la decisión
de compra en los mercados, las cuales permitirán a la organización ajustar su estrategia para
lograr la preferencia de compra. A la vez se prof undizará en los Sistemas de inf ormación de
mercados, tanto en las herramientas de gestión como en las dif erentes f uentes de inf ormación.
2.
An t es d e em p ezar
Este ejercicio está diseñado para precisar los componentes de un mercado y de un sistema de
inf ormación.
Tenga en cuenta las siguientes instrucciones:
1. Lea los enunciados que se encuentran en las columnas izquierda y derecha.
2. Presione con el ratón sobre cada una de las casillas que se encuentran y arrástrelas hasta
el lugar que crea indicado.
3. Coloque su respuesta sobre la línea que se encuentra al frente del enunciado.
Pista: Recuerde la gráfica de la unidad 1, titulada ESTRUCT URA DEL SISTEMA DE MARK ETING Realizar actividad.
3.
El Mer c ad o y su s v ar i ab l es
3.1 El Mer c ad o y su s v ar i ab l es
Comprender y ordenar un mercado implica las siguientes acciones:
·
·
·
·
·
·
Entender que cada mercado tiene una dinámica propia e identificar para cada caso, cual
es.
Precisar el tamaño del mercado ya sea en v alores o en unidades.Delimitar este mercado para identificar cual es su mercado total, potencial objetivo y meta.
Posteriormente, organizarlo a través de una estrategia de segmentación.
Finalmente analizar y generar estrategias a partir del conocimiento de sus clientes,
consumidores y competencia.
Dimensionar posibilidades de expansión a mercados globales.
3.2 Di n ám i c a d e u n Mer c ad o
Un mercado es el espacio donde confluye la oferta y la demanda. Interactúan prov eedores,
intermediarios y personas (naturales y jurídicas) con necesidades y capacidad de compra.
De acuerdo con las siguientes características, encontramos mercados cuya dinámica es de
demanda o de of erta:
“Para que un mercado sea una realidad deben existir seres humanos con necesidades y deseos
pero al mismo tiempo deben haber productos o servicios que satisf agan esas necesidades”
B r ai d o t.
3.3 T am añ o
El tamaño de un mercado hace referencia al número total de consumidores (personas con
necesidades y capacidad de compra), dinero o unidades que la empresa podría vender.
3.4 En f o q u e
La empresa una v ez tiene identificado el tamaño total, debe “delimitar” su mercado. Para ello
selecciona cuál va a ser su mercado potencial, su mercado objetivo y su mercado meta.
3.5 Seg m en t ac i ó n
La segmentación es la acción de dividir el mercado en grupos homogéneos con criterios
estratégicos que permitan conquistarlo con tácticas especializadas y contundentes. Es una ...
1.
Pr es en t ac i ó n
El objetivo de la mayoría de las compañías se centra en obtener el liderazgo de su respectiv o
mercado. Para esto desarrollan dif erentes estrategias, las cuales buscan ganar la pref erencia del
cliente en el momento de seleccionar una marca ya sea de un producto o servicio. Como v ariable
crítica para lograrlo se encuentra la generación de una v entaja competitiva que lo dif erencie de sus
competidores. Sin embargo, la construcción de una ventaja competitiv a es un proceso complejo
que parte de la identificación de las necesidades del mercado. Es decir, sólo se obtendrá una
ventaja competitiv a si la empresa conoce realmente cuáles son los aspectos a los que el mercado
les asigna v alor, logrando satisf acerlos mejor que la competencia y de manera sostenible.
En la unidad 2 desarrollaremos la metodología para identificar esas v ariables críticas en la decisión
de compra en los mercados, las cuales permitirán a la organización ajustar su estrategia para
lograr la preferencia de compra. A la vez se prof undizará en los Sistemas de inf ormación de
mercados, tanto en las herramientas de gestión como en las dif erentes f uentes de inf ormación.
2.
An t es d e em p ezar
Este ejercicio está diseñado para precisar los componentes de un mercado y de un sistema de
inf ormación.
Tenga en cuenta las siguientes instrucciones:
1. Lea los enunciados que se encuentran en las columnas izquierda y derecha.
2. Presione con el ratón sobre cada una de las casillas que se encuentran y arrástrelas hasta
el lugar que crea indicado.
3. Coloque su respuesta sobre la línea que se encuentra al frente del enunciado.
Pista: Recuerde la gráfica de la unidad 1, titulada ESTRUCT URA DEL SISTEMA DE MARK ETING Realizar actividad.
3.
El Mer c ad o y su s v ar i ab l es
3.1 El Mer c ad o y su s v ar i ab l es
Comprender y ordenar un mercado implica las siguientes acciones:
·
·
·
·
·
·
Entender que cada mercado tiene una dinámica propia e identificar para cada caso, cual
es.
Precisar el tamaño del mercado ya sea en v alores o en unidades.Delimitar este mercado para identificar cual es su mercado total, potencial objetivo y meta.
Posteriormente, organizarlo a través de una estrategia de segmentación.
Finalmente analizar y generar estrategias a partir del conocimiento de sus clientes,
consumidores y competencia.
Dimensionar posibilidades de expansión a mercados globales.
3.2 Di n ám i c a d e u n Mer c ad o
Un mercado es el espacio donde confluye la oferta y la demanda. Interactúan prov eedores,
intermediarios y personas (naturales y jurídicas) con necesidades y capacidad de compra.
De acuerdo con las siguientes características, encontramos mercados cuya dinámica es de
demanda o de of erta:
“Para que un mercado sea una realidad deben existir seres humanos con necesidades y deseos
pero al mismo tiempo deben haber productos o servicios que satisf agan esas necesidades”
B r ai d o t.
3.3 T am añ o
El tamaño de un mercado hace referencia al número total de consumidores (personas con
necesidades y capacidad de compra), dinero o unidades que la empresa podría vender.
3.4 En f o q u e
La empresa una v ez tiene identificado el tamaño total, debe “delimitar” su mercado. Para ello
selecciona cuál va a ser su mercado potencial, su mercado objetivo y su mercado meta.
3.5 Seg m en t ac i ó n
La segmentación es la acción de dividir el mercado en grupos homogéneos con criterios
estratégicos que permitan conquistarlo con tácticas especializadas y contundentes. Es una ...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.