Marketing-variablespara segmentacion

Los mercados y sus segmentos
Mercado: Conjunto de compradores y vendedores que realizan transacciones sobre un producto en especifico

Segmento de Mercado: Consiste en un grupo grande que sepuede identificar dentro de un mercado, y que tienen deseos, necesidades, hobbies, etc. similares

Variables de segmentacion: Para segmentar un mercado deven utilizarse variables que dividen esemercado de acuerdo a sus caracteristicas

Variables de segmentacion mas usadas

Variables demograficas

-edad

-sexo

-nivel socioeconomico

-edo. civil

-profecion

-educacionVariables demograficas

-tipo de poblacion

-condiciones geograficas

Variables sicograficas

-grupos de refernecia

-cultura

-motivos de compra

Variables de comportamiento-Búsqueda del beneficio

-Tasa de utilización del producto

-Fidelidad a la marca

-Utilización del producto final

-Nivel de ‘listo-para-consumir’

-Unidad de toma de decisiónVariables de preferencia

-deportivas

-hobbies

-pasatiempos

-musica

-lectura

Variables para compradores coorporativos

-tamaño de la empresa

-tipo de organizacion

-tipode cooperacion

-tipo de objeto social

-ubicacion relativa

-historial crediticio

Patrones De Utilizacion Del Producto

-Se refiere a la forma en que los compradores utilizan elproducto y la forma en que éste encaja en sus procesos de percepción de sus necesidades y deseos.

Categoria De Clientes

-Los mercados pueden dividirse de acuerdo al tamaño de las cuentas y éstassegún sean del sector gubernamental, privado o sin ánimo de lucro. En cada clasificación el proceso de decisión de compra tiene características diferentes y está determinado por distintas reglas, normas ysistemas de evaluación, y también por distintos niveles de especialización en la compra.

Las anteriores variables de segmentación están orientadas hacia los mercados de consumo. Sinembargo,...