Marketing y comercio

La era de la neurocomunicación
La sociedad ha evolucionado y como consecuencia , los métodos de convencimiento masivo también, la abundancia y la libertad de elección ha producido un cambio y sehan ampliado las formas de la comunicación comercial con un nuevo modelo que influya a lo largo de todo el proceso de convencimiento que el comprador desarrolla hasta su decisión final. Ahora lasdecisiones de consumo se definen secuencialmente y no en un momento concreto. Lo que evidencia que dominar el territorio de preconvencimiento no representa ya una garantía de compra, y es que aunque seconsiga estar en primera línea en la mente del consumidor, la batalla final se libra en el campo de lo cercano y lo personal. A esta nueva parcela de la comunicación comercial se le conoce comoneurocomunicación. Su concepto gira en torno a que, si situados en un cierto punto de motivación hacía el consumo, son las percepciones y los sentidos los que activan y definen el proceso. El denominado por losexpertos MID ( Miedo, incertidumbre y duda). La neurocomunicación actúa en dos niveles, uno situado en el diseño de la información adecuada a las necesidades y personalidad de cada consumidor y otromás sutil, se centra en los tipos y características de los estímulos.
En la década de los 90 surge la era de la imagen de marca y del branding y la fuerza de estas sobre la mente de losconsumidores, y todo estuvo marcado por estos acontecimientos hasta que a principios del siglo XXI surge el concepto de Lovemarks ( ante la profusión de propuestas y para que las grandes marcas puedansobrevivir necesitan crear lealtad más allá de la razón para poder diferenciarse de millones de propuestas sin futuro, el secreto de la supervivencia se basaba en el uso del misterio, la sensualidad y laintimidad, con estos tres poderosos conceptos surge Lovemarks, que es el futuro más allá de las marcas) este concepto lo inundo todo. Lo que ha ocurrido con las marcas ha ido un rango más allá. En la...