Marketing

Reforzamos Conceptos
(Pasos de Plan de Marketing y FODA)

Diplomado de Administración

Marketing como Estrategia Comercial Sesión 03

Agenda

• Proceso de identificación de estrategiasgenéricas para toda empresa • Desarrollo de equipos multidisciplinarios

Proceso de identificación de estrategias genéricas para toda empresa
Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan acabo para lograr un determinado fin. Proviene del griego ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ Stratos = Ejército y Agein = conductor, guía. Se aplica en distintos contextos. • Estrategia empresarial: se refiere al camino aseguir por una empresa para el logro de sus metas y objetivos. • Estrategia de marketing: es un parte del marketing para planear, determinar y coordinar las actividades operativas • Estrategia militar:conjunto de acciones que son de batalla y medidas tomadas para conducir un enfrentamiento armado.

Proceso de identificación de estrategias genéricas para toda empresa

05 Fuerzas de PorterProceso de identificación de estrategias genéricas para toda empresa
Poder de negociación de los Compradores o Clientes. • Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. •Grado de dependencia de los canales de distribución. • Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. • Volumen comprador. • Costes o facilidades del cliente de cambiarde empresa Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores. • Solidaridad de los empleados (como: sindicatos). • Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores. • Amenaza deintegración vertical hacia atrás de los competidores. • Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

Proceso de identificación de estrategias genéricas para todaempresa
Amenaza de nuevos entrantes. • Existencia de barreras de entrada. • Economías de escala. • Diferencias de producto en propiedad. • Valor de la marca. • Costes de cambio. • Requerimientos...