marklog ejemplo1 informe final

Informe Final
Marklog
Firma 7

OBJETIVOS
• Brindar alta calidad de servicio a los clientes
brasileros para lograr su lealtad
• Mejorar la rentabilidad sobre ventas en 5%
anual
• Contribuir al crecimiento de la industria del
carmín

ESTRATEGIAS
• Calcular la demanda utilizando los datos del
pronóstico de producción textil normal más
un 5% adicional.
• Disminuir los costos de logística(empaques,
inventario, intereses y alquiler almacenes)
• Reducir los costos de flete usando un mix de
modos de transporte
• Mantener un inventario final semanal mínimo

RESULTADOS OBTENIDOS
• La utilidad sobre ventas es de 26.6%
• La utilidad total acumulada a la fecha es
de US$ 409,481
• Los faltantes representan solo el 3.5%
del total de las ventas

VARIABLES DE LA
GESTION
Periodo Venta Total
Acumulada(US$)

Utilidad Total
Acumulada
(US$)

Utilidad Total
Acumulada
(%)

Faltantes
Acumulados
(kilos)

01

179,688

41,209

22.9

0

02

317,803

52,983

16.7

0

03

507,808

120,644

23.8

4,634

04

734,097

183,230

25.0

28,860

05

1,025,953

259,962

25.3

28,860

06

1,321,588

343,003

26.0

28,860

07

1,539,459

409,481

26.6

53,675

VARIABLES DE LA
GESTION
VARIABLES DE GESTION
1,800,0001,600,000
1,400,000
Venta Total Acumulada
(US$)
Utilidad Total Acumulada
(US$)

US$

1,200,000
1,000,000
800,000

Faltantes Acumulados
(kilos)

600,000
400,000
200,000
0
1

2

3

4
PERIODO

5

6

7

VARIABLES DE LA
GESTION
VARIABLES DE GESTION
30
25

%

20

Utilidad Total Acumulada
(%)
Faltantes Acumulados
(%)

15
10
5
0
1

2

3

4
PERIODO

5

6

7

ACIERTOS Y FORTALEZAS
• Incremento de larentabilidad sobre ventas en
4% durante la presente gestión
• Atención del 96.5% de la demanda total
• Se iniciará la semana 29 con un stock inicial
de 7,349 kilos
• Se esperan los siguientes embarques:
Semana 29: 13,025 kilos
Semana 30: 10,028 kilos
Semana 31: 15,027 kilos

Vapores Magallanes
Agente de Carga
Vapores Magallanes

DESACIERTOS Y
DEBILIDADES
• Contratar un espacio en bloque (AerofletesLatinos)
desde la semana 2, lo cual aumenta el costo fijo de
logística en US$1,500 semanales
• Exceso de inventarios finales en el periodo 2 (semanas
5 a 8)
• Faltantes en las semanas 10, 11, 14 y 25 que totalizan
53,675 kilos.
• Rentabilidad sobre ventas inferior en 2% a la industria
total.

MARKLOG

Simulación de Marketing – Negocio a
Negocio
Informe Final

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
Objetivos
•Mantener una relación satisfactoria con los clientes,
considerando el impacto en la función del marketing
y en la logística de entrega de productos.
• Mantener la relación con los proveedores.
• Obtener el máximo de utilidades posibles.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
Estrategia
• Atención integral de todos los pedidos de los clientes
asegurando la entrega y la calidad del producto solicitado.
•Utilización de medios con menor costo de flete (vapores,
ferrocarril, cooperativa) y solo medios con costo mas elevados
(avión, camión) cuando fueran necesarios (retrasos de
embarques, pérdidas de embarques, cubrir faltantes).
• Pedidos en más de un medio de transporte para cubrir demanda
en caso de pérdida de algún embarque, prevaleciendo los costos
sobre la eficiencia del medio de transporte.

Estrategiade solicitudes de envío
Envios
soliciatos

Arribos
Arribos
programado adelantado

Arribos
Atrazado

Envios
Perdido

Aéreo

6

6

0

0

0

Terrestre

12

8

2

2

0

Tren

14

10

2

2

0

Agente de Carga

0

0

0

0

0

Coop. de Embarque

13

8

0

4

1

Marítimo

21

8

6

2

5

TOTALES

66

40

10

10

6

RESULTADOS OBTENIDOS
• Las utilidades acumuladas al final de la semana
28 son de US$395,105 correspondiente a un
ROSE de 26.3% representadas en un total de
ventas de 1´503,383 kilos.
• Los kilos no atendidos fueron de 111,335 kilos,
correspondiendo el 50% a las últimas tres
semanas.
 

Comparación de las demandas
(log kg)
Log Kg
1000000

Demanda de la
Industria Total
Demanda Total
Empresa 2

100000

25

21

17

13

9

5

1

10000

Semanas

Demanda de la Empresa 2, Cálculo de...