MARY KAY
Páginas: 11 (2605 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2014
Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Santo Tomás
Unidad de aprendizaje.
Introducción a las ventas.
Profesor:
Caballero Díaz Rafael.
Integrantes.
Ángeles Meráz Luis Alfredo
López Cancino Alberto
Ortíz Arias Leslie.
Grupo 2RV2
Mary kay.
¿QUÉ SIGNIFICA?
Mary Kay. Es más que una importante empresa de belleza yaque es el icono para las norteamericanas, ya que desde sus comienzos luchó por los derechos de la mujer.
Su historia es otra más de empeño y fuerza de voluntad de una mujer.
¿QUÉ ES? (COMO NACE)
Mary Kay (también conocida popularmente como “Mery Kay”) es una empresa que desde los años 60´s comercializa productos para la belleza femenina, a través de un sistema de distribución de VentaDirecta que incluye un sistema de compensación conocido como Multinivel.
Todo comenzó a principios de los 60, con una empresa de tan sólo 11 empleadas. Su sistema de ventas consistía en celebrar reuniones en los hogares y en buscar la clientela puerta por puerta
DUEÑO.
Mary Kay Ash (12 de mayo de 1918–21 de noviembre de 2001) fue una empresaria estadounidense y fundadora de Mary Kay Cosmetics, Inc..Nacida Mary Kathlyn Wagner en Hot Wells, Texas, Ash trabajó para varias compañías de venta directa desde 1939 hasta 1960, alcanzando un considerable éxito como vendedora y entrenadora de vendedoras.
ESTILO DE DUEÑO.
Mary Kay Ash fue una mujer fuera de serie. Como empresaria y filántropa, empezó su negocio en un local con un pequeño escaparate en Dallas, Texas, con cinco productos y ungran sueño: impulsar a las mujeres a transformar sus vidas, y a su vez, ayudar a más mujeres a tener éxito.
COMPETENCIA.
Avon controla 34% de la venta; Jafra, 18%; Fuller, 17%; y Mary Kay, 9%. Estas empresas compiten en un mercado valuado en 4,800 millones de dólares a nivel nacional.
CRECIMIENTO
En México, el modelo de negocio que sigue Mary Kay cada año reporta un crecimiento de 9% ydurante 2010 obtuvo más de 54,000 millones de pesos (mdp) en ventas netas, siendo el sexto país con mayor valor en el mundo en este rubro, y el segundo mercado más importante en Latinoamérica.
El número de distribuidores que en el país trabajan bajo el modelo de venta directa independiente también ha aumentado al pasar de 1.2 millones de personas en 2002, a dos millones en 2010, según laAsociación Mexicana de Venta Directa (AMVD). De éstas, 95% son mujeres.
ESTRATEGIAS PARA CRECIMIENTO.
Mary Kay funciona en cualquier país, pero pienso que funciona especialmente bien en México por muchas razones", dice el directivo.
"La primera es que las mujeres son inteligentes, automotivadas, reconocen los buenos productos y, sobre todo, tienen más apegos familiares, por lo quevaloran los beneficios que les brinda Mary Kay, como es la flexibilidad en su tiempo", agrega.
La empresa recibe en el país más de 100,000 pedidos al mes y mueve desde su centro de distribución en Apodaca, Nuevo León, más de 75 millones de productos.
ACIERTOS
Mary Kay Ash fue una mujer fuera de serie. Como empresaria y filántropa, empezó su negocio en un local con un pequeño escaparate enDallas, Texas, con cinco productos y un gran sueño: impulsar a las mujeres a transformar sus vidas, y a su vez, ayudar a más mujeres a tener éxito.
Hoy, con más de 3 millones de Consultoras de Belleza Independientes, Mary Kay ofrece más de 200 productos de primera calidad en más de 35 países alrededor del mundo. Durante 50 años, Mary Kay ha ayudado a las mujeres a descubrir productos que aman: uncuidado de la piel innovador, maquillaje irresistible y fragancias inolvidables. Al mismo tiempo, la oportunidad de negocio Mary Kay ha ayudado a mujeres desde Kansas hasta Kazajistán a descubrir ingresos adicionales, opciones poderosas y la verdadera belleza de adentro hacia fuera.
Mary Kay también llega a los corazones a través de su poderoso legado de ayuda a la comunidad global. Todo...
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Santo Tomás
Unidad de aprendizaje.
Introducción a las ventas.
Profesor:
Caballero Díaz Rafael.
Integrantes.
Ángeles Meráz Luis Alfredo
López Cancino Alberto
Ortíz Arias Leslie.
Grupo 2RV2
Mary kay.
¿QUÉ SIGNIFICA?
Mary Kay. Es más que una importante empresa de belleza yaque es el icono para las norteamericanas, ya que desde sus comienzos luchó por los derechos de la mujer.
Su historia es otra más de empeño y fuerza de voluntad de una mujer.
¿QUÉ ES? (COMO NACE)
Mary Kay (también conocida popularmente como “Mery Kay”) es una empresa que desde los años 60´s comercializa productos para la belleza femenina, a través de un sistema de distribución de VentaDirecta que incluye un sistema de compensación conocido como Multinivel.
Todo comenzó a principios de los 60, con una empresa de tan sólo 11 empleadas. Su sistema de ventas consistía en celebrar reuniones en los hogares y en buscar la clientela puerta por puerta
DUEÑO.
Mary Kay Ash (12 de mayo de 1918–21 de noviembre de 2001) fue una empresaria estadounidense y fundadora de Mary Kay Cosmetics, Inc..Nacida Mary Kathlyn Wagner en Hot Wells, Texas, Ash trabajó para varias compañías de venta directa desde 1939 hasta 1960, alcanzando un considerable éxito como vendedora y entrenadora de vendedoras.
ESTILO DE DUEÑO.
Mary Kay Ash fue una mujer fuera de serie. Como empresaria y filántropa, empezó su negocio en un local con un pequeño escaparate en Dallas, Texas, con cinco productos y ungran sueño: impulsar a las mujeres a transformar sus vidas, y a su vez, ayudar a más mujeres a tener éxito.
COMPETENCIA.
Avon controla 34% de la venta; Jafra, 18%; Fuller, 17%; y Mary Kay, 9%. Estas empresas compiten en un mercado valuado en 4,800 millones de dólares a nivel nacional.
CRECIMIENTO
En México, el modelo de negocio que sigue Mary Kay cada año reporta un crecimiento de 9% ydurante 2010 obtuvo más de 54,000 millones de pesos (mdp) en ventas netas, siendo el sexto país con mayor valor en el mundo en este rubro, y el segundo mercado más importante en Latinoamérica.
El número de distribuidores que en el país trabajan bajo el modelo de venta directa independiente también ha aumentado al pasar de 1.2 millones de personas en 2002, a dos millones en 2010, según laAsociación Mexicana de Venta Directa (AMVD). De éstas, 95% son mujeres.
ESTRATEGIAS PARA CRECIMIENTO.
Mary Kay funciona en cualquier país, pero pienso que funciona especialmente bien en México por muchas razones", dice el directivo.
"La primera es que las mujeres son inteligentes, automotivadas, reconocen los buenos productos y, sobre todo, tienen más apegos familiares, por lo quevaloran los beneficios que les brinda Mary Kay, como es la flexibilidad en su tiempo", agrega.
La empresa recibe en el país más de 100,000 pedidos al mes y mueve desde su centro de distribución en Apodaca, Nuevo León, más de 75 millones de productos.
ACIERTOS
Mary Kay Ash fue una mujer fuera de serie. Como empresaria y filántropa, empezó su negocio en un local con un pequeño escaparate enDallas, Texas, con cinco productos y un gran sueño: impulsar a las mujeres a transformar sus vidas, y a su vez, ayudar a más mujeres a tener éxito.
Hoy, con más de 3 millones de Consultoras de Belleza Independientes, Mary Kay ofrece más de 200 productos de primera calidad en más de 35 países alrededor del mundo. Durante 50 años, Mary Kay ha ayudado a las mujeres a descubrir productos que aman: uncuidado de la piel innovador, maquillaje irresistible y fragancias inolvidables. Al mismo tiempo, la oportunidad de negocio Mary Kay ha ayudado a mujeres desde Kansas hasta Kazajistán a descubrir ingresos adicionales, opciones poderosas y la verdadera belleza de adentro hacia fuera.
Mary Kay también llega a los corazones a través de su poderoso legado de ayuda a la comunidad global. Todo...
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